Das Mary Kay Starterpaket: Kosten vom Starter Set?

Das Mary Kay Starterpaket kostet je nach Variante zwischen 29 und 99 Euro. Du bekommst dafür Produkte im Gegenwert von mehreren hundert Euro – also deutlich mehr, als du einzahlst. Welches Paket für wen sinnvoll ist und was genau drinsteckt, das zeige ich dir hier Schritt für Schritt.

Ich begleite seit Jahren Menschen, die in Network Marketing Firmen einsteigen – und immer wieder taucht die gleiche erste Frage auf: Was kostet der Einstieg wirklich? Besonders bei Mary Kay sehe ich, dass viele vor dem Start unsicher sind, weil sie die verschiedenen Pakete nicht einordnen können. Das Basis-Set klingt günstig, das Top-Set nach viel – und dann stehen die Leute da und wissen nicht, was zu ihnen passt. Ich versuche in diesem Artikel, das so klar aufzudröseln, dass du danach weißt, was Sache ist.

Die drei Starterpaket-Optionen im Überblick

Mary Kay bietet aktuell drei Einstiegsvarianten an. Jede richtet sich an eine etwas andere Ausgangslage – finanziell und praktisch.

Hinweis: Die genauen Produktwerte variieren je nach aktuellem Sortiment und Promotions. Die Tabelle zeigt typische Richtwerte.

Ich sehe bei Neueinsteigern sehr oft, dass sie das günstigste Paket wählen – und dann wenige Wochen später nachkaufen müssen, weil der Inhalt für ernsthafte Demos nicht reicht. Wer von Anfang an aktiv starten will, fährt mit dem 59- oder 99-Euro-Paket meistens besser.

Was steckt im Basis-Startpaket?

Das Basis-Startpaket kostet 29 Euro und enthält eine Basisauswahl an Produkten sowie die wichtigsten Unterlagen für den Einstieg. Dazu gehören in der Regel:

• Eine Handcreme (parfümfrei)
• Grundlegende Businessunterlagen
• Zugang zu digitalen Tools (persönliche Mary Kay-Webseite, myCustomers-Assistent, InTouch-Portal)

Damit deckst du das absolute Minimum ab, um dich als Beauty Consultant zu registrieren und erste Schritte zu machen. Allerdings liegt der Produktinhalt deutlich unter dem der höheren Pakete – sodass du für Demo-Situationen schnell an Grenzen stößt.

Was enthält das 59-Euro-Paket?

Das mittlere Starterpaket liegt bei 59 Euro und gilt als das meistgewählte Einstiegspaket in Deutschland. Es enthält:

• Ein vollständiges Hautpflege-Set (abgestimmt auf einen Hauttyp)
• Dekorative Kosmetikprodukte zur Demo
• Businessunterlagen und Kataloge
• Zugang zu allen digitalen Tools

Der Produktwert übersteigt 280 Euro – du bekommst also mehr als das Vierfache deines Einsatzes an Warenwert. Das macht dieses Paket für viele Einsteigerinnen zur ersten Wahl, da du damit echte Demos anbieten kannst, ohne sofort nachkaufen zu müssen.

Das Top-Startpaket: Was bekommst du für 99 Euro?

Das Top-Startpaket ist das umfangreichste Einsteiger-Bundle und enthält neben allem, was im 59-Euro-Paket drinsteckt, zusätzlich:

• Eine hochwertige Umhängetasche im Mary Kay Design
• Mehr Produktproben in verschiedenen Varianten
• Erweiterte Demo-Produkte in Fullsize
• Weitere Businessmaterialien

Der Gesamtwert liegt laut Mary Kay Deutschland bei über 490 Euro. Damit ausgestattet kannst du sofort professionelle Beauty-Sessions durchführen, ohne dich eingeschränkt zu fühlen. Gerade für Menschen, die ihr Business von Anfang an ernsthaft betreiben wollen, ist das Top-Paket die direkteste Option.

Ein Muster, das ich so schon viele Male begleitet habe: Jemand startet mit dem günstigsten Paket, weil er erstmal „reinschnuppern“ will.

Das macht auf den ersten Blick Sinn. Wenig Risiko, kleiner Einsatz. Aber dann kommt der Moment, wo die erste Demo stattfinden soll – und das Paket gibt einfach nicht genug her. Also folgt Nachkauf. Noch einer. Und plötzlich hat man mehr investiert als wenn man direkt mit dem 99-Euro-Paket gestartet wäre.

Das ist kein Fehler, den nur Anfänger machen. Ich sehe das bei Menschen, die sonst sehr strukturiert denken – aber bei der Startinvestition übervorsichtig werden. Der Gedanke „erstmal testen“ klingt klug, kostet aber langfristig mehr als der direkte Einstieg.

Konkret: Wer schon weiß, dass er das ernsthaft angehen will, fährt mit dem Top-Paket günstiger – auch wenn die Zahl auf dem Preisschild größer wirkt.

Für den Leser bedeutet das: Die Entscheidung für das richtige Paket hängt nicht nur vom Budget ab. Sie hängt davon ab, wie verbindlich du einsteigen willst. Je klarer das Commitment, desto sinnvoller das größere Paket.

Was bekommt man zusätzlich zum Starterpaket?

Der Eintrittspreis deckt nicht nur die Produkte ab. Mary Kay stellt neuen Beauty Consultants in den ersten 90 Tagen eine Reihe von Extras kostenlos zur Verfügung:

• Persönliche Webseite unter marykay.de mit eigenem Link
• myCustomers-Assistent zur digitalen Kundenverwaltung
• Mary Kay InTouch – das exklusive Berater-Portal
• Virtual Makeover App – digitale Try-On-Funktion für Kunden
• Online-Kataloge teilbar über Social Media und WhatsApp

Diese digitalen Tools stehen zusätzlich zum physischen Paket bereit, ohne dass du dafür extra zahlst. Das gilt zumindest für den Einstiegszeitraum – danach können einzelne Services kostenpflichtig werden.

Gibt es laufende Kosten nach dem Start?

Ja. Wer dauerhaft aktiv bleiben will, braucht regelmäßige Bestellungen, um den Status als aktive Beauty Consultant zu halten. Mary Kay definiert „aktiv“ über ein Mindestbestellvolumen pro Quartal. Wer dieses nicht erfüllt, verliert vorübergehend Zugang zu bestimmten Konditionen.

Konkrete laufende Kosten:

• Regelmäßige Produktbestellungen zum Wiederverkauf oder zur Eigennutzung
• Ggf. Nachkauf von Businessmaterialien wie Katalogen oder Proben
• Optionale Kosten für Events, Trainings oder Weiterbildungen

Der häufigste Irrtum, den ich zu dieser Frage korrigiere: Viele Einsteigerinnen denken, das Starterpaket sei die einzige Investition – und danach läuft alles von selbst.

Das stimmt nicht. Das Starter-Set öffnet die Tür. Was dahinter passiert, hängt von der eigenen Aktivität ab. Wer regelmäßig verkauft, braucht regelmäßig Nachschub. Wer das nicht einplant, sitzt nach drei Monaten mit leeren Proben und verlorenem Schwung da.

Das ist keine Kritik am Modell. Das ist einfach die Realität jedes produktbasierten Direktvertriebs. Ich sehe aber immer wieder, dass genau dieser Punkt beim Einstieg nicht klar kommuniziert wird – und dann kommt die Überraschung.

Konkret: Schau dir vor dem Start an, was ein realistisches Monatsbudget für Nachbestellungen ist. Das gibt dir ein ehrlicheres Bild von der tatsächlichen Einstiegsinvestition über die ersten sechs Monate.

Der Unterschied zwischen denen, die langfristig dabei bleiben, und denen, die nach drei Monaten aufhören, liegt meistens genau hier: im realistischen Vorausdenken der Folgekosten.

Unterschiede zwischen den Paketen auf einen Blick

Bevor ich zu den Details komme: Diese Tabelle zeigt mir in meiner Arbeit immer wieder, dass die meisten Einsteigerinnen beim Vergleich der Pakete vor allem auf den Preis schauen – aber nicht auf das Verhältnis von Preis zu Inhalt. Das ändert oft die Entscheidung.

Das Preis-Leistungs-Verhältnis verschiebt sich deutlich zugunsten des größeren Pakets – obwohl der Preisunterschied absolut gesehen gering ist.

Für wen ist welches Paket sinnvoll?

Nicht jede Einsteigerin hat dieselbe Ausgangslage. Daher hier eine klare Einordnung:

Das Basis-Paket (29 €) passt, wenn:

• Du zunächst nur Eigenbedarfskundin werden willst
• Du noch unsicher bist, ob du aktiv verkaufen möchtest
• Du das Produkt-Portfolio erst kennenlernen willst, bevor du investierst

Das mittlere Paket (59 €) passt, wenn:

• Du erste Demos bei Freunden oder Bekannten durchführen willst
• Du mit überschaubarem Budget ernsthaft starten willst
• Du eine solide Produktbasis ohne großen Vorlauf brauchst

Das Top-Paket (99 €) passt, wenn:

• Du von Anfang an professionell auftreten willst
• Du planst, das Business aktiv und regelmäßig zu betreiben
• Du die Tasche als professionelles Tool schätzt

In meiner täglichen Arbeit mit Partnern fällt mir auf, dass die Entscheidung für das Starterpaket oft nicht rational, sondern emotional getroffen wird.

Wer gerade noch zögerlich ist, greift zum kleinsten Paket – nicht weil es das richtige ist, sondern weil es die Entscheidung „günstiger“ anfühlen lässt. Das ist menschlich. Aber es führt häufig dazu, dass der Start weniger überzeugend wirkt – weil man schlicht nicht die Mittel hat, um professionell zu präsentieren.

Das Gegenteil sehe ich bei Menschen, die das 99-Euro-Paket wählen: Die starten in der Regel mit mehr Energie. Nicht weil das Paket magisch ist. Sondern weil sie sich selbst damit ein Signal gegeben haben – ich mache das jetzt wirklich.

Die Wahl des Pakets hat also nicht nur eine praktische Seite, sondern auch eine psychologische. Wer sich gut ausgestattet fühlt, tritt anders auf. Das ist keine These, das ist etwas, das ich immer wieder sehe.

Fazit für die Praxis: Wähle das Paket, das zu deiner ehrlichen Absicht passt – nicht zum Wunsch, die Entscheidung kleiner aussehen zu lassen.

Kann man das Starterpaket zurückgeben?

Ja. Mary Kay bietet eine Rückgabemöglichkeit für das Starterpaket unter bestimmten Bedingungen an. Wer das Consultant-Programm beendet, kann ungenutzte und originalverpackte Produkte aus dem Starter-Set zurückgeben und erhält dafür eine anteilige Rückerstattung.

Die genauen Bedingungen – insbesondere Fristen und Erstattungshöhe – regeln die aktuellen Mary Kay AGB. Da sich diese ändern können, lohnt sich ein direkter Blick auf den aktuellen Beratervertrag oder die Mary Kay InTouch-Plattform.

Als Trainer beobachte ich, dass genau dieser Punkt beim Einstieg selten nachgefragt wird – obwohl er für viele die emotionale Hürde senken würde. Das Wissen, dass man im Zweifel eine Rückgabeoption hat, verändert die Entscheidungsgrundlage deutlich.

Wie läuft die Anmeldung als Beauty Consultant ab?

Der Einstieg folgt einem klaren Ablauf:

1. Kontakt zu einer aktiven Beraterin oder direkt über marykay.de
2. Ausfüllen des Anmeldeformulars als selbstständige Beauty Consultant
3. Wahl des Starterpakets (Basis, Starter oder Top)
4. Bezahlung und Versand des ausgewählten Pakets
5. Aktivierung des Zugangs zu InTouch, myCustomers und der persönlichen Webseite
6. Optionale Einführungsschulungen in den ersten 90 Tagen nutzbar

Du bist damit selbstständige Unternehmerin – kein Anstellungsverhältnis, keine Gehaltsgarantie, kein fixer Stundenplan. Die Tätigkeit als Beauty Consultant funktioniert auf Basis des Direktvertriebs: Du kaufst Produkte zum Einkaufspreis ein und verkaufst sie zum Endkundenpreis weiter.

Nach 16 Jahren in dieser Branche ist mir klar, wie viel der erste Schritt über den weiteren Verlauf aussagt.

Nicht die Wahl der Firma. Nicht einmal das Produkt. Sondern die Energie und Klarheit, mit der jemand einsteigt. Wer sich von Anfang an Zeit nimmt, das Starterpaket zu verstehen, wer nachfragt, vergleicht und bewusst entscheidet – der startet anders als jemand, der einfach klickt und hofft.

Diese Beobachtung gilt über alle Firmen hinweg. Ob Mary Kay, ob ein anderes Direktvertriebsunternehmen – der Einstieg ist immer ein Spiegel der eigenen Erwartungshaltung.

Konkret bedeutet das: Wer jetzt gerade diesen Artikel liest und wirklich durchdenkt, welches Paket zu ihm oder ihr passt – der macht schon mehr richtig als die meisten Einsteiger. Die meisten entscheiden in drei Minuten, ohne auch nur einen Vergleich anzustellen.

Das kostet sie keine Firma und kein Paket. Das kostet sie den Momentum-Start.

Verdienstmöglichkeiten und Rabatte ab dem Start

Als aktive Beauty Consultant hast du zwei Hauptwege, um Geld zu verdienen:

1. Direkter Produktverkauf:
Du kaufst Produkte zum Einkaufspreis und verkaufst sie zum Endkundenpreis. Die Differenz – laut Mary Kay bis zu 50 % – gehört dir. Bei einem Verkauf von 100 Euro UVP bleiben dir also bis zu 50 Euro.

2. Teamaufbau und Karrieresystem:
Wer eigene Beraterinnen aufbaut, kann zusätzlich Karriereboni und Provisionen aus dem Teamvolumen erhalten. Das setzt allerdings aktiven Teamaufbau voraus, der nicht Teil des Starterpakets selbst ist.

Ein Muster, das ich so schon viele Male begleitet habe: Einsteigerinnen freuen sich über den 50-%-Margen-Hinweis – rechnen dann aber nicht die Produktkosten, Versand, Proben und Businessmaterialien dagegen. Die Netto-Marge nach allen Kosten ist niedriger, weshalb ein realistisches Kalkulieren vom ersten Tag an sinnvoll ist.

Gibt es Aktionspreise oder zeitlich begrenzte Angebote?

Ja, durchaus. Mary Kay Deutschland veröffentlicht regelmäßig zeitlich begrenzte Aktionen, bei denen das Starterpaket zum reduzierten Preis erhältlich ist. In der Vergangenheit gab es Aktionen, bei denen das 59-Euro-Paket für 49 Euro oder das 99-Euro-Paket für 79 Euro angeboten wurde.

Solche Aktionen kündigt Mary Kay über die offizielle Website, Social Media und das InTouch-Beratersystem an. Da sich die Angebote regelmäßig ändern, lohnt es sich, den aktuellen Stand direkt bei Mary Kay zu erfragen oder die Webseite marykay.de zu besuchen.

FAQ

Was kostet das Mary Kay Starterpaket genau?

Das Starterpaket gibt es in drei Varianten: Das Basis-Set kostet 29 Euro, das mittlere Paket 59 Euro und das Top-Startpaket 99 Euro. Der Produktwert liegt jeweils deutlich über dem Kaufpreis – beim Top-Paket bei über 490 Euro.

Die Pakete unterscheiden sich nicht nur im Preis, sondern auch im Umfang: Das Basis-Set enthält eine Basisauswahl, während das Top-Paket eine vollständige Tasche mit Fullsize-Produkten für professionelle Demos liefert. Wer ernsthaft einsteigen will, wählt daher in den meisten Fällen das 59- oder 99-Euro-Paket. In meiner täglichen Arbeit mit Partnern zeigt sich, dass Menschen mit dem Top-Paket deutlich seltener nachkaufen müssen und damit den Einstieg effizienter gestalten.

Was ist alles im Mary Kay Starter Set enthalten?

Das hängt vom gewählten Paket ab. Alle drei Varianten enthalten Businessunterlagen und Zugang zu digitalen Tools wie der persönlichen Webseite und dem myCustomers-Assistent.

Das 59-Euro-Paket enthält zusätzlich ein vollständiges Hautpflegeset und Demo-Produkte. Das Top-Paket ergänzt das um eine Umhängetasche sowie weitere Fullsize-Produkte. Das Basis-Set beschränkt sich auf das Nötigste für den formalen Einstieg. Da Mary Kay das Sortiment regelmäßig aktualisiert, kann sich der genaue Paketinhalt von Zeitraum zu Zeitraum leicht verändern – der aktuelle Stand findet sich immer auf marykay.de oder beim zuständigen Senior Consultant.

Wie werde ich Mary Kay Beauty Consultant?

Du registrierst dich über eine aktive Beraterin oder direkt auf marykay.de, wählst dein Starterpaket, bezahlst und erhältst danach Zugang zu allen Tools und Materialien. Der Einstieg dauert in der Regel nur wenige Tage.

Nach der Registrierung bist du selbstständige Unternehmerin – das bedeutet: kein Anstellungsverhältnis, keine Umsatzvorgaben, aber auch keine garantierten Einnahmen. Die ersten 90 Tage nutzt Mary Kay Deutschland, um neuen Beraterinnen kostenlos Unterlagen und Tools bereitzustellen, damit der Start reibungsloser verläuft.

Lohnt sich das Top-Starterpaket für 99 Euro?

Ja, wenn du von Anfang an aktiv arbeiten willst. Der Produktwert von über 490 Euro macht das Paket rechnerisch sehr attraktiv – du bekommst fast das Fünffache deines Einsatzes.

Nach 16 Jahren in dieser Branche sehe ich klar, dass Menschen, die von Anfang an vollständig ausgestattet starten, sich sicherer fühlen und überzeugender auftreten. Die Tasche allein hat einen psychologischen Effekt: Du wirkst professionell, noch bevor du ein Wort gesprochen hast. Wer hingegen mit dem Basis-Paket startet und merkt, dass es nicht reicht, gibt am Ende oft mehr aus – durch Stückelkäufe über Wochen hinweg.

Kann ich das Starterpaket zurückgeben?

Grundsätzlich ja. Mary Kay ermöglicht die Rückgabe ungenutzter Produkte aus dem Starterpaket, sofern die Bedingungen des Beratervertrags erfüllt sind.

Dabei gelten konkrete Fristen und Bedingungen – etwa dass Produkte originalverpackt und unbenutzt sein müssen. Die genauen Rückgaberegeln stehen im jeweils aktuellen Beratervertrag und auf dem InTouch-Beraterportal. Da sich AGB-Bestimmungen ändern können, empfiehlt sich ein Blick in die aktuellen Unterlagen vor dem Einstieg. In der Momentum-Macher-Gruppe taucht genau diese Frage regelmäßig auf – und dabei zeigt sich, dass viele Einsteigerinnen die Rückgabemöglichkeit gar nicht kennen, obwohl sie emotional eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung spielt.

Wie viel kann ich als Mary Kay Beraterin verdienen?

Das hängt vollständig von deiner eigenen Aktivität ab. Auf Produkte verdienst du laut Mary Kay bis zu 50 % Marge beim Direktverkauf. Wer ein Team aufbaut, kann zusätzlich Teamprovisionen und Karriereboni erhalten.

Eine realistische Einschätzung: Das Verdienst-Modell bei Mary Kay basiert auf echtem Produktverkauf. Wer regelmäßig Kunden bedient und Nachbestellungen generiert, kann monatliche Nebeneinnahmen aufbauen. Ein Vollzeit-Einkommen setzt in der Regel aktiven Teamaufbau über längere Zeit voraus. Zahlen ohne konkreten Kontext – also pauschale Monatseinkommens-Versprechen – bilden die Realität nicht vollständig ab. Eine Beispielrechnung: Bei einem Demo-Umsatz von 200 Euro Retail-Wert bleibt bei 50 % Marge vor Kosten ein Rohertrag von 100 Euro – tatsächliche Kosten für Proben, Materialien und Versand verringern diesen Betrag.

Brauche ich ein Warenlager, um zu starten?

Nein. Das Starterpaket reicht für erste Demos aus, ohne dass du sofort ein eigenes Lager aufbauen musst.

Du kannst Bestellungen als Beraterin direkt über die Mary Kay Plattform aufgeben – entweder für dich selbst (Eigenbestand) oder als Kundenauftrag. Der Unterschied: Wer Lagerware vorhält, kann schneller liefern. Wer ohne Lager arbeitet, schickt Bestellungen ans System – mit entsprechend längerer Lieferzeit für den Endkunden. Welches Modell sinnvoller ist, hängt von der eigenen Arbeitsweise und dem Kundenstamm ab.

Was passiert, wenn ich nicht aktiv bleibe?

Wenn du das Mindestbestellvolumen über einen definierten Zeitraum nicht erreichst, verlierst du vorübergehend den Status als aktive Beauty Consultant.

Das bedeutet konkret: bestimmte Vorteile wie die maximalen Rabatte oder die kostenlose Webseite stehen dann gegebenenfalls nicht mehr zur Verfügung. Der genaue Grenzwert und die Konsequenzen regelt Mary Kay im aktuellen Beratervertrag. Du kannst den aktiven Status jederzeit wieder erlangen, sobald du die Anforderungen erfüllst – das Modell erlaubt also Pausen, ohne dass du komplett neu beginnen musst.

Gibt es Unterschiede zwischen dem deutschen und österreichischen Markt?

Die Grundstruktur der Pakete ist ähnlich, aber Preise, Inhalte und Aktionen können sich regional unterscheiden. Mary Kay Deutschland und der österreichische Markt laufen über separate Strukturen.

Der häufigste Irrtum, den ich zu dieser Frage korrigiere: Viele denken, sie können einfach beim deutschen Mary Kay bestellen, wenn sie in Österreich aktiv sind. Das funktioniert nicht – oder zumindest nicht unter optimalen Bedingungen. Beraterinnen in Österreich sollten sich direkt beim österreichischen Mary Kay-Team anmelden, da Pakete, Abrechnungen und Tools auf den jeweiligen Markt abgestimmt sind.

Muss ich Freunde ansprechen oder Parties machen?

Das hängt von der Methode ab, mit der du arbeitest. Mary Kay als Direktvertriebsunternehmen stellt dir keine Vorschriften zur Methode – du entscheidest selbst, wie du Kunden gewinnst.

Klassische Direktvertriebsmethoden wie Beauty-Events oder persönliche Empfehlungen sind im Mary Kay-System weit verbreitet. Andere Beraterinnen setzen heute ausschließlich auf digitale Kanäle, um neue Kundinnen zu gewinnen – ohne klassische Namensliste oder Homeparty. Welchen Weg du wählst, liegt vollständig in deiner Hand.

Was du jetzt weißt – und die meisten nicht

Das Starterpaket ist kein Kostenpunkt. Es ist ein Hebel. Wer 99 Euro investiert und dafür über 490 Euro an Produktwert bekommt, startet mit einem Vorteil – aber nur, wenn er diesen Vorteil auch nutzt.

Die Frage ist also nicht, ob sich das Paket „lohnt“. Die Frage ist: Was machst du damit?

Ich habe Menschen gesehen, die mit dem Basis-Paket gestartet sind und trotzdem durchgestartet sind. Und ich habe Menschen gesehen, die das teuerste Set gekauft haben – und es nach drei Monaten im Schrank lag. Das Paket entscheidet nichts. Du entscheidest.

Wer mit Klarheit startet, braucht kein besonderes Paket. Wer ohne Klarheit startet, hilft sich auch mit dem teuersten Set nicht dauerhaft.

Rock it!
Dein Willi

PS: So gewann ich +800 Erstlinien bei Fitline.