Der Chogan Duftkoffer: Preis, Liste, ausleihen, negative Erfahrungen, kaufen und verkaufen

Der Chogan Duftkoffer ist ein kompakter Musterkoffer mit bis zu 131 Parfumproben, der sowohl für Endkunden zum Testen als auch für Berater als Verkaufswerkzeug dient. Je nach Variante und Bezugsweg liegt der Preis zwischen ca. 120 € und 200 €, wobei manche Berater ihn auch kostenlos oder gegen Pfand verleihen. Was genau drin steckt, was er kostet, wie das Ausleihen funktioniert – und was es mit den negativen Erfahrungen auf sich hat – das findest du hier vollständig erklärt.

Ich beobachte seit Jahren, wie der Duftkoffer im Chogan-Umfeld eine besondere Rolle spielt. Nicht weil er ein gewöhnliches Produktset ist, sondern weil er gleichzeitig als Einstiegsinvestition, Verkaufstool und Kundenerlebnis funktioniert. Was mich dabei immer wieder fasziniert: Viele stellen zuerst die Frage nach dem Preis – dabei ist die entscheidendere Frage, was man damit machen kann.

Was der Duftkoffer genau enthält

Der Chogan Duftkoffer – oft auch Probenkoffer oder Parfumkoffer genannt – enthält je nach Ausführung zwischen 130 und 140 Duftproben aus der gesamten Chogan-Kollektion. Jede Probe umfasst 2 bis 3 ml des jeweiligen Extrait de Parfum, also der konzentriertesten Duftstufe im Chogan-Sortiment.

Die Proben sind nach Nummern sortiert, damit die Zuordnung im Katalog einfach funktioniert. Das erleichtert sowohl dem Kunden als auch dem Berater die Übersicht, weil kein Nachschlagen in langen Listen nötig ist.

Die Duftkoffer-Varianten im Überblick

Chogan und autorisierte Berater bieten den Koffer in mehreren Ausführungen an. Nicht jede Variante enthält dieselbe Anzahl Proben oder dieselbe Ausstattung.

Diese Tabelle zeigt dir die gängigen Varianten, die du findest:

Beachte: Die genauen Preise können je nach Berater, Region und aktuellem Aktionsstand variieren. Die Werte hier zeigen typische Preisbereiche aus der Praxis.

Ein Muster, das ich so schon viele Male begleitet habe: Berater kaufen den Koffer, befüllen ihn – und dann steht er wochenlang im Regal. Nicht weil er keinen Wert hat, sondern weil niemand erklärt hat, wie man ihn aktiv einsetzt.

Preis: Was der Koffer wirklich kostet

Der Preis für einen vollständigen Chogan Duftkoffer mit allen aktuellen Proben liegt üblicherweise zwischen 120 € und 200 €, je nachdem, ob du ihn über einen Berater, über einen autorisierten Onlineshop oder direkt über dein Chogan-Konto bestellst.

Offizielle Bezugswege und Preise

Als Chogan-Berater bestellst du den Duftkoffer über dein persönliches Backoffice auf der Chogan-Plattform. Dort erscheint er als Starterkit-Option und zählt gleichzeitig als Erstbestellung, die dir direkt Punkte im Bonussystem gutschreibt. Das bedeutet: Du investierst, sammelst aber gleichzeitig Bonuspunkte, die dir bei späteren Bestellungen zugutekommen.

Als Endkunde – also ohne Berater-Account – kannst du den Koffer über autorisierte Shops kaufen. Preise um 120 € für 131 Proben à 2 ml sind dabei der Standard.

Ich sehe dieses Muster regelmäßig: Jemand wird Chogan-Berater, bestellt den Duftkoffer als erstes, zahlt die 120 bis 150 Euro – und dann kommt die Frage: „Ist der Preis eigentlich gerechtfertigt?“

Dazu muss man verstehen, was dieser Koffer im Verhältnis zu vergleichbaren Kostenstrukturen im Direktvertrieb bedeutet. Bei vielen anderen Firmen im Bereich Parfum oder Kosmetik liegt das Starterkit deutlich höher – teils bei 400 bis 800 Euro. Der Duftkoffer von Chogan ist also, gemessen am Branchenstandard, eine eher niedrige Einstiegsinvestition.

Was ich dabei aber immer wieder beobachte: Berater rechnen den Koffer nicht als Werkzeug, sondern als Ausgabe. Das ist ein wichtiger Unterschied im Kopf. Ein Maler kauft Pinsel. Ein Friseur kauft Scheren. Dieser Koffer ist das Handwerkszeug für Duftberater.

Dazu kommt, dass der Koffer nicht nur für Präsentationen taugt. Viele Berater verleihen ihn, bauen darüber Kundenkontakte auf – und amortisieren die Investition über die ersten paar Verkäufe. Das ist kein theoretisches Konzept, sondern ein Ablauf, den ich schon viele Male live beobachtet habe.

Leere Koffer: Secondhand-Optionen

Auf Plattformen wie Kleinanzeigen oder Etsy tauchen immer wieder leere Chogan Koffer auf, also nur das Gehäuse ohne Proben. Der Preis liegt dort bei 5 bis 40 Euro, je nach Zustand und Anbieter.

Diese leeren Koffer kaufen zum Beispiel Berater, die ihre eigene Probensammlung bereits haben und nur einen neuen Rahmen brauchen. Oder Käufer, die den Koffer für eigene Zwecke nutzen wollen, ohne die gesamte Probensammlung zu benötigen.

Die Duftkofferliste: Welche Düfte sind enthalten?

Der Duftkoffer enthält alle aktuellen Nummern der Chogan-Kollektion zum Zeitpunkt der Bestellung. Da Chogan sein Sortiment regelmäßig erweitert, variiert die genaue Anzahl der enthaltenen Proben.

Aufbau der Duftnummern

Chogan verwendet ein nummerisches System statt Duftnahmen. Jede Nummer steht für einen bestimmten Duft, der an ein bekanntes Designer- oder Luxusparfum angelehnt ist. Im offiziellen Chogan-Katalog findest du neben der Nummer auch die Duftfamilie und die Zielgruppe (Damen, Herren, Unisex).

Die Proben im Koffer sind nach diesen Nummern geordnet, sodass der Berater mit dem Katalog parallel arbeiten kann. Ein Kunde testet Nummer 42 – und findet diese Nummer sofort auch im Katalog mit allen Details.

Kategorien im Koffer

Die Kollektion teilt sich typischerweise auf in:

• Damendüfte – blumige, frische und orientalische Varianten
• Herrndüfte – holzige, würzige und sportliche Noten
• Unisex-Düfte – neutrale und moderne Kompositionen
• Luxury Line – hochpreisige Variante mit intensiveren Rohstoffen

Der häufigste Irrtum, den ich zu dieser Frage korrigiere: Viele denken, die „Liste“ des Duftkoffers sei eine fertige, unveränderliche Aufstellung von Düften, die man irgendwo als PDF herunterladen kann. Das stimmt so nicht.

Chogan ergänzt das Sortiment laufend. Neue Nummern kommen hinzu, manche Düfte laufen aus. Wer also eine vollständige Liste des aktuellen Koffer-Inhalts sucht, findet diese am zuverlässigsten direkt über den aktuellen Chogan-Katalog oder über sein Berater-Backoffice.

Dazu kommt: Die „Liste“ variiert je nach Koffer-Variante. Der Standardkoffer mit 131 Proben enthält andere Nummern als ein neuerer Koffer mit 140 Proben. Das klingt nach einer Kleinigkeit – aber wenn Kunden gezielt nach bestimmten Nummern fragen, macht dieser Unterschied im Verkaufsgespräch schon etwas aus.

Was ich Beratern deshalb empfehle: Den aktuellen Katalog immer griffbereit haben, weil der Koffer allein ohne Katalog nur die Hälfte des Werkzeugs ist. Die Synopse aus Koffer und Katalog ist das eigentliche Präsentationsformat.

Duftkoffer ausleihen: So funktioniert das

Das Ausleihen des Chogan Duftkoffers ist eine verbreitete Praxis unter Beratern, um Kunden die Möglichkeit zu geben, alle Düfte in Ruhe zuhause zu testen. OHNE Kaufdruck, OHNE Verkaufsgespräch – einfach schnuppern.

Zwei Modelle des Ausleihens

Es gibt grundsätzlich zwei Wege, wie das Ausleihen abläuft:

1. Kostenloses Verleihen (persönlich)
Viele Berater verleihen ihren Duftkoffer kostenlos an bekannte Kunden oder Interessenten im direkten Umfeld. Der Koffer wandert für einige Tage zum Kunden – dieser notiert seine Lieblingsnummern und gibt den Koffer zurück. Danach folgt die Bestellung.

2. Versand-Verleih mit Pfand
Manche Berater bieten den Koffer auch per Post an. Dabei hinterlegt der Kunde ein Pfand von ca. 120 €, zahlt zusätzlich ca. 10 € für die Versandkosten hin und zurück. Nach Rücksendung des Koffers in ordnungsgemäßem Zustand erhält der Kunde das Pfand zurück.

Ablauf beim Ausleihen im Detail

Der typische Ablauf gestaltet sich folgendermaßen:

1. Kunde kontaktiert Berater und äußert Interesse am Ausleihen
2. Terminvereinbarung oder Versandorganisation
3. Kauf-/Pfandregelung klären (je nach Berater unterschiedlich)
4. Koffer geht zum Kunden
5. Kunde testet alle Proben, notiert Favoriten
6. Koffer geht zurück an den Berater
7. Kunde bestellt die gewünschten Parfums über den Berater

Was passiert nach dem Testen?

Nach der Rückgabe folgt in der Regel eine Bestellung der Lieblingsdüfte. Der Berater erhält seine Provision auf die bestellten Produkte – der Kunde bezahlt nur die Parfums, die er wirklich möchte.

Chogan Duftkoffer kaufen: Diese Optionen gibt es

Wer den Duftkoffer kaufen möchte, hat je nach Ziel unterschiedliche Optionen. Der Kaufweg hängt davon ab, ob du als Endkunde oder als Berater agierst.

Nach 16 Jahren in dieser Branche ist mir klar, dass das Starter-Werkzeug einer Network-Marketing-Firma immer zwei Botschaften sendet: eine an den Kunden und eine an den Berater selbst.

Bei Chogan ist der Duftkoffer so konzipiert, dass er bei Kunden Neugierde erzeugt – weil 130 Proben in einem kompakten Koffer schlicht beeindruckend wirken. Kein Endkunde rechnet damit, so viele Düfte auf einmal in der Hand zu halten. Dieser Effekt ist nicht zufällig.

Für den Berater bedeutet der Koffer gleichzeitig eine psychologische Ernsthaftigkeit. Wer sich einen Koffer kauft, dem ist das Thema ernst. Das unterscheidet Berater, die langfristig dabei bleiben, häufig von denen, die nach wenigen Wochen wieder aufhören.

Was ich dabei aber auch gelernt habe: Der Duftkoffer allein macht noch keinen Umsatz. Er ist das Tool – aber kein Plan. Den braucht es zusätzlich, damit aus 130 Proben echte Bestellungen werden. Die Erfahrung zeigt, dass das Werkzeug und die Methode zusammen funktionieren müssen.

Als Endkunde kaufen

Als Endkunde – also ohne Berater-Registrierung – kaufst du den Duftkoffer über:

• Autorisierte Chogan-Onlineshops (z. B. Flaroma, Duftzwillings-Welt, Orianacosmetic)
• Direkt über einen Chogan-Berater in deiner Region
• Plattformen wie Etsy für personalisierte oder leere Varianten

Der Preis liegt je nach Anbieter und Ausstattung zwischen 120 € und 200 €.

Als Berater kaufen

Als Berater bestellst du den Duftkoffer direkt über dein persönliches Chogan-Backoffice. Dieser Kauf zählt als Erstbestellung, bringt dir Punkte im Bonusprogramm und schaltet dich offiziell für den Produktvertrieb frei.

Wichtig: Der Duftkoffer ist für Berater kein Pflichtmuss, aber in der Praxis das wichtigste Präsentationstool für den Start.

Chogan Duftkoffer verkaufen: So geht das

Berater, die ihren Duftkoffer nicht mehr benötigen, stellen ihn häufig auf Plattformen wie Kleinanzeigen, eBay oder Facebook Marketplace zum Verkauf. Das betrifft sowohl vollständige Koffer mit allen Proben als auch leere Gehäuse.

Wann Berater ihren Koffer verkaufen

Die häufigsten Gründe für den Weiterverkauf:

• Berater hat seine Tätigkeit bei Chogan beendet und hat keinen Bedarf mehr
• Koffer wurde durch eine neuere Version mit mehr Proben ersetzt
• Berater verfügt über mehrere Koffer und gibt einen davon ab

Preis beim Weiterverkauf

Der Wiederverkaufspreis für einen vollständigen, gepflegten Duftkoffer liegt auf dem Secondhand-Markt typischerweise bei 60 % bis 80 % des Neupreises, also ca. 80 bis 150 €, je nach Vollständigkeit der Proben und Zustand des Koffers.

Leere Koffer – also nur das Gehäuse – erzielen auf Plattformen wie Kleinanzeigen deutlich niedrigere Preise, häufig im Bereich 5 bis 20 €.

Verkauf über autorisierte Kanäle

Chogan selbst regelt den Verkauf seiner Produkte über das Direktvertriebssystem. Das bedeutet: Der offizielle Verkauf von Parfums und Koffern läuft ausschließlich über autorisierte Berater oder zertifizierte Shops. Ein eigenständiger „Direkthandel“ ohne Berater-Account entspricht nicht dem vorgesehenen Vertriebsweg.

Negative Erfahrungen: Was du wissen solltest

Zu einem vollständigen Bild des Chogan Duftkoffers gehören auch die Erfahrungen, die Käufer und Berater negativ bewertet haben. Diese lassen sich in drei Hauptkategorien einteilen.

In meiner täglichen Arbeit mit Partnern fällt mir auf, dass negative Bewertungen zu Chogan-Produkten fast immer in einem von zwei Kontexten entstehen: entweder bei Kunden, die einen Duft aus dem Duftkoffer als Probe getestet haben und dann vom gekauften Parfum in voller Größe ein anderes Erlebnis erwartet haben – oder bei Beratern, die ihre Erwartungen an die Investition in den Koffer nicht mit dem tatsächlichen Ergebnis abgeglichen haben.

Das ist kein Chogan-spezifisches Phänomen. Ich sehe es in nahezu jeder Parfum-lastigen Network-Marketing-Firma gleichermaßen. Die Probe riecht auf der Haut anders als zu Hause – weil andere Umgebung, andere Körperwärme, anderer Kontext. Das führt regelmäßig zu Rückmeldungen wie „hält nicht so lange“ oder „riecht anders als beim Test“.

Was dabei auch eine Rolle spielt: Erwartungsmanagement. Berater, die klar kommunizieren, dass ein Extrait de Parfum auf unterschiedlichen Hauttönen und bei unterschiedlichen Körperenzymen verschieden duftet, haben deutlich weniger Rückfragen nach dem Kauf. Das zeigt mir, wie viel der Duftkoffer als Kommunikationstool leisten kann – wenn man ihn richtig einsetzt.

Der entscheidende Faktor ist also nicht das Produkt allein, sondern die Erwartung, die vor dem Kauf vermittelt wird. Das steuert der Berater mit dem Koffer-Gespräch – nicht das Produkt selbst.

Kategorie 1: Produktbezogene Rückmeldungen

Einige Käufer berichten, dass bestimmte Düfte kürzer halten als erwartet oder sich auf ihrer Haut anders entfalten als in der Probe. Das hängt mit der individuellen Körperchemie zusammen, die bei jedem Menschen unterschiedlich auf Duftstoffe reagiert.

Weitere Punkte, die in Rezensionen auftauchen:

• Duft wirkt auf manchen Hauttypen intensiver als auf anderen
• Geruchseindruck variiert je nach Hauttemperatur
• Manche Kunden beschreiben den Duft als „zu synthetisch“ im Vergleich zu Luxusoriginalen

Kategorie 2: Lieferung und Beraterservice

Ein Teil der negativen Erfahrungen betrifft nicht den Duftkoffer oder das Produkt direkt, sondern die Abwicklung über den Berater. Konkrete Fälle aus Erfahrungsberichten beschreiben:

• Verzögerungen bei der Lieferung
• Schwierigkeiten bei Rückerstattungen, wenn die Bestellung über einen einzelnen Berater läuft
• Kommunikationsabbrüche nach der Bestellung

Wichtig zu verstehen: Chogan als Firma und der jeweilige Berater sind zwei unterschiedliche Einheiten. Schlechte Erfahrungen mit einem Berater sind keine Aussage über das Chogan-System insgesamt.

Kategorie 3: Preiserwartung vs. Produkterlebnis

Einige Kunden, die über Plattformen wie Trustpilot oder Gutefrage Bewertungen abgegeben haben, beschreiben die Erwartung an ein Luxusprodukt, die nicht mit der tatsächlichen Erfahrung übereinstimmte. Das betrifft vor allem den Vergleich mit hochpreisigen Originalparfums, an denen sich Chogan-Düfte orientieren.

Chogan positioniert seine Produkte als inspirierte Düfte – nicht als Identisch-Kopien. Dieser Unterschied erklärt einen Teil der negativ formulierten Bewertungen, weil Käufer ein 1:1-Duplikat erwartet haben, aber eine eigene Duftinterpretation erhalten haben.

Wenn ich den Blick über mehrere Firmen und Jahre hinweg richte, fällt auf: Der Duftkoffer als Vertriebswerkzeug ist in der Parfum-Direktvertriebsbranche nahezu universell – aber die Qualität des Einsatzes unterscheidet sich erheblich.

Bei manchen Firmen dient der Koffer nur als Türöffner für Homepartys. Bei Chogan ist er flexibler einsetzbar, weil er auch per Post versendet werden kann und damit unabhängiger von physischen Treffen funktioniert. Das ist ein struktureller Unterschied, der im Vergleich mit anderen Firmen auffällt.

Was die negativen Erfahrungen betrifft: Chogan hat auf Trustpilot eine vergleichsweise hohe Gesamtbewertung für eine Direktvertriebsmarke in diesem Preissegment. Negativ-Bewertungen im Verhältnis zur Gesamtanzahl der Rezensionen liegen im für diese Branche üblichen Rahmen.

Was ich in meiner Beobachtung über viele Firmen hinweg sehe: Die negativen Bewertungen entstehen fast nie beim Produkt selbst, sondern im Kommunikationsumfeld darum herum. Wer als Berater klar kommuniziert, hat deutlich weniger Reklamationen – unabhängig von Firma oder Produkt.

FAQ

Was kostet ein Chogan Duftkoffer?

Der Preis liegt je nach Variante und Bezugsweg zwischen ca. 120 € und 200 €. Der Standardkoffer mit 131 Proben à 2 ml kostet bei autorisierten Beratern und Onlineshops typischerweise um die 120 €. Erweiterungen mit mehr Proben oder 3-ml-Füllmengen liegen höher.

Als Berater bestellst du den Koffer direkt über dein Chogan-Backoffice, wo er gleichzeitig als Erstbestellung mit Bonuspunkten zählt. Diese Punkte werden deinem Konto gutgeschrieben, sodass der Koffer nicht nur als Ausgabe, sondern auch als Systemstart fungiert. Leere Koffer ohne Proben findest du auf Secondhand-Plattformen ab ca. 5 Euro, personalisierte Varianten auf Etsy um ca. 39 Euro – diese kommen jedoch nicht von Chogan selbst und enthalten keine Proben.

Wie kann ich den Duftkoffer ausleihen?

Nach meiner Beobachtung in der Momentum-Macher-Gruppe taucht genau diese Frage regelmäßig auf – und dabei zeigt sich, dass viele Interessenten gar nicht wissen, dass das Ausleihen über einen lokalen Berater meist kostenlos geht. Du kontaktierst einen Chogan-Berater in deiner Nähe und fragst direkt nach dem Leihservice. Viele Berater verleihen den Koffer für einige Tage kostenlos, damit du alle Düfte in Ruhe zuhause testen kannst. Beim Versand per Post hinterlegst du ein Pfand von ca. 120 € und zahlst die Versandkosten von ca. 10 €. Nach Rücksendung in ordnungsgemäßem Zustand erhältst du das Pfand zurück. Das Ausleihen ist der Schritt zwischen Interesse und Kaufentscheidung – ohne Kaufdruck, nur zum Testen.

Wie viele Düfte enthält der Koffer?

Der aktuelle Standardkoffer enthält 131 Proben. Neuere Versionen enthalten bis zu 140 Proben, da Chogan sein Sortiment laufend erweitert. Jede Probe fasst 2 bis 3 ml des jeweiligen Extrait de Parfum.

Die Düfte sind nach dem Chogan-Nummernsystem geordnet – von Nummer 1 bis zur aktuell höchsten Sortimentsnummer. Dazu kommen Proben aus der Luxury Line, die separat kategorisiert sind. In der Praxis bedeutet das: Der Koffer wächst mit dem Sortiment. Wer seinen Koffer vor einigen Jahren gekauft hat, hat also einen anderen Umfang als jemand, der heute neu einsteigt. Berater, die ihren Koffer auf dem aktuellen Stand halten möchten, bestellen ergänzende Proben nach.

Kann ich den Duftkoffer als Berater weiterverkaufen?

Ja. Du kannst deinen Koffer als Gebrauchtware über Plattformen wie Kleinanzeigen, eBay oder Facebook Marketplace verkaufen, sofern du deine Beratertätigkeit beendet hast oder einen überzähligen Koffer abgeben möchtest. Der erzielbare Preis liegt typischerweise bei 60 bis 80 % des Neupreises, also zwischen 80 und 150 €, je nach Zustand und Vollständigkeit.

Der häufigste Irrtum, den ich zu dieser Frage korrigiere: Der Direktvertrieb von Chogan-Parfums über eigene Shops oder Plattformen – also ohne Berater-Account – entspricht nicht dem offiziellen Chogan-Vertriebssystem. Wer Parfums dauerhaft und gewerblich weiterverkaufen möchte, benötigt dafür den aktiven Berater-Status. Das gilt auch dann, wenn die Parfums ursprünglich für den Eigenverbrauch bestellt wurden.

Was sind die negativen Erfahrungen mit dem Duftkoffer?

Die negativen Erfahrungen lassen sich in drei Kategorien einteilen: produktbezogene Rückmeldungen (Haltbarkeit, Intensität auf der Haut), servicebezogene Themen (Lieferung, Kommunikation über den Berater) und Preiserwartungen, die nicht erfüllt wurden. Direkt nach dem Erwerb berichten einige Käufer, dass der Duft auf ihrer Haut anders wirkt als in der Probe – das ist eine häufige Erfahrung bei Extrait de Parfum generell, da Hautchemie, Temperatur und Hydratation den Duft beeinflussen. Ein Teil der negativen Bewertungen betrifft außerdem den jeweiligen Berater, nicht Chogan als Firma – das ist ein wichtiger Unterschied, den man bei der Lektüre von Erfahrungsberichten im Blick behalten sollte.

Wie nutze ich den Duftkoffer als Berater am besten?

In meiner täglichen Arbeit mit Partnern sehe ich immer wieder, dass der Koffer am effektivsten eingesetzt wird, wenn er aktiv wandert – also nicht zuhause im Regal steht, sondern regelmäßig bei Interessenten ist. Das Grundprinzip: Koffer verleihen, Nummern notieren lassen, Bestellung aufnehmen. Wer den Koffer als fahrendes Muster-Set versteht, das nie stillsteht, erzielt damit konsistentere Ergebnisse als jemand, der auf spontane Verkaufsgespräche wartet. Der Koffer funktioniert dabei als stiller Verkäufer – er braucht keine Überzeugungsarbeit, weil die Proben für sich sprechen. Wichtig ist dabei, den Kunden mit dem aktuellen Katalog zu begleiten, damit aus dem Testerlebnis auch eine klare Bestellung wird.

Gibt es eine offizielle Liste aller Düfte im Koffer?

Die vollständige und aktuelle Duftkofferliste findest du direkt im offiziellen Chogan-Katalog, der regelmäßig aktualisiert wird. Eine unveränderliche PDF-Liste existiert nicht, weil Chogan das Sortiment laufend erweitert.

Da neue Nummern ins Sortiment kommen, ändert sich auch der Koffer-Inhalt über Zeit. Als Berater rufst du die aktuelle Liste über dein Backoffice ab. Als Endkunde bekommst du den Katalog über jeden autorisierten Berater. Wer gezielt nach einem bestimmten Duft oder einer bestimmten Nummer sucht, findet die Zuordnung am schnellsten über den jeweils aktuellen Katalog, da die Nummerierung eindeutig und konsistent ist.

Was passiert, wenn ich den geliehenen Duftkoffer beschädige?

Das hängt von der individuellen Vereinbarung mit dem jeweiligen Berater ab, da Chogan keinen zentralen Verleihservice betreibt. Beim Versandmodell mit Pfand bleibt das Pfand einbehalten, sofern der Koffer beschädigt oder unvollständig zurückkommt.

Beim persönlichen Verleih – also ohne formales Pfandmodell – klärst du das direkt mit dem Berater. In der Praxis ist es empfehlenswert, vor dem Ausleihen schriftlich festzuhalten, in welchem Zustand der Koffer übergeben wird und welche Bedingungen für die Rückgabe gelten. Das schützt beide Seiten und vermeidet Missverständnisse. Viele Berater fotografieren den Koffer vor der Übergabe, um den Ausgangszustand zu dokumentieren.

Welchen Wert hat der Duftkoffer für den Berater-Start?

Der Duftkoffer hat beim Chogan-Berater-Start mehrere Funktionen gleichzeitig: Er dient als Erstbestellung, die Bonuspunkte generiert, als Präsentationstool für Kunden und als Einstiegsinvestition, die den Vertrieb ohne Warenlager ermöglicht. Im Vergleich zu anderen Direktvertriebsfirmen liegt die Einstiegsinvestition bei Chogan durch den Duftkoffer im unteren bis mittleren Bereich. Berater benötigen keinen Lagervorrat, weil Bestellungen direkt über das Chogan-System laufen – der Koffer dient nur zur Präsentation, nicht zur Warenbevorratung.

Was kostet der Versand beim Ausleihen per Post?

Der Versand beim Ausleihen per Post kostet den Kunden üblicherweise ca. 10 € für Hin- und Rücksendung zusammen. Manche Berater übernehmen die Versandkosten ab einer bestimmten Bestellsumme – zum Beispiel ab einer Bestellung von 100 €.

Ein Beispiel aus der Praxis: Wer den Koffer per Post ausleiht, zahlt 120 € Pfand plus 10 € Versand. Nach Rücksendung des Koffers erhält er das Pfand zurück, sodass tatsächlich nur die 10 € Versandkosten verbleiben. Wenn aus dem Testen eine Bestellung über 100 € entsteht, erstatten viele Berater auch diese 10 € wieder. Die tatsächliche Ausleihe ist damit für den Kunden kostenneutral – sofern eine Bestellung folgt.

Was du jetzt weißt – und die meisten nicht

Der Duftkoffer ist auf den ersten Blick ein Produktset. Wer genauer hinschaut, erkennt, dass er gleichzeitig Eintrittskarte ins System, Kundenerlebnis-Tool und Ersatz für jede Produktpräsentation ist. Das macht ihn zu einem der interessanteren Starter-Werkzeuge im Direktvertrieb – nicht trotz seines Preises, sondern wegen der Funktionen, die er bündelt.

Was mich nach all den Jahren in dieser Branche noch immer beeindruckt: Das einfachste Werkzeug ist oft das wirkungsvollste. 130 Proben in einem Koffer brauchen keine lange Erklärung. Der Duft spricht für sich – und das ist im Verkauf die stärkste Argumentation überhaupt.

Rock it!
Dein Willi