Der Mary Kay Verdienstplan: Das wahre Gehalt einer Direktorin?

Eine Direktorin bei Mary Kay verdient nicht nur durch eigene Verkäufe. Sobald du diesen Rang erreichst, öffnen sich mindestens drei separate Einkommensquellen gleichzeitig – und genau das macht den Unterschied zu allem, was davor kommt. Wie hoch das in Euro tatsächlich sein kann, zeige ich dir hier Schritt für Schritt.

Ich arbeite seit über 16 Jahren in dieser Branche. Und in dieser Zeit habe ich viele Vergütungspläne analysiert, von innen beobachtet und mit hunderten Partnerinnen besprochen. Was mir bei Mary Kay immer wieder auffällt: Der Verdienstplan ist einer der am häufigsten missverstandenen in der gesamten Network Marketing Welt. Nicht weil er kompliziert ist – sondern weil die meisten nur einen Bruchteil davon wirklich kennen. Wer nur die 50 % Handelsspanne sieht, sieht nur die Spitze. Der eigentliche Motor steckt tiefer.

Der Grundaufbau: Wie funktioniert der Verdienstplan?

Mary Kay trennt das Einkommen sauber in zwei große Bereiche: persönlicher Verkauf und Teamprovision. Wer als Direktorin arbeitet, verbindet beide und addiert noch eine dritte Schicht – die sogenannte Einheitprovision.

Bis zur Direktorin-Ebene verdienst du primär an deinen eigenen Verkäufen und erhältst Provisionen auf dein persönliches Team. Mit dem Sprung zur Independent Sales Director ändert sich das Modell grundlegend, denn ab diesem Punkt zählt das Volumen deiner gesamten Einheit.

Was verdient eine Direktorin konkret?

Als unabhängige Verkaufsdirektorin bei Mary Kay setzt sich das monatliche Einkommen aus mehreren Quellen zusammen:

• 50 % Handelsspanne auf alle persönlichen Einzelhandelsverkäufe
• 4 %, 9 % oder 13 % persönliche Teamprovision, abhängig von Anzahl und Aktivität deiner Teammitglieder
• Einheitprovision von 9 %, 13 % oder 23 %, abhängig vom Gesamtvolumen der Einheit

Die Einheitprovision ist der entscheidende Hebel auf Direktorin-Ebene. Damit verdienst du nicht nur auf dein direktes Team, sondern auf das gesamte Volumen deiner Einheit – also alle aktiven Beraterinnen, die zu deiner Unit gehören.

Was bedeutet „Einheit“ bei Mary Kay?

Deine Einheit ist dein gesamtes Verkaufsteam als Direktorin. Sobald du den Direktorinenrang erreichst, werden alle Beraterinnen unter deiner Führung in dieser Einheit zusammengefasst. Das Gesamtvolumen dieser Einheit bestimmt, welchen Prozentsatz an Einheitprovision du erhältst.

Die drei Stufen der Einheitprovision sehen vereinfacht so aus:

Diese Tabelle zeigt das Grundprinzip – die genauen Grenzwerte des Volumens legt Mary Kay intern fest und passen sich je nach Markt leicht an. Ein Muster, das ich bei Direktorinnen immer wieder beobachte: Viele rechnen nur mit dem mittleren Satz von 13 % – und wundern sich dann, wenn sie knapp unter oder knapp über die nächste Schwelle rutschen. Die 23 % sind kein Bonus. Das ist das Ziel.

Die Karrierestufen bis zur Direktorin

Nach mehr als anderthalb Jahrzehnten in dieser Branche sehe ich eines mit absoluter Klarheit: Die meisten Partnerinnen unterschätzen, wie viele Stufen es gibt – und wie nah manche davon beieinanderliegen.

Mary Kay hat eine gut strukturierte Karriereleiter. Jede Stufe bringt neue Verdienstmöglichkeiten, und der Weg zur Direktorin ist klarer definiert als bei vielen vergleichbaren Firmen in der Branche. Was das bedeutet: Du weißt zu jeder Zeit, was du als nächstes tun musst – nicht nur ungefähr, sondern in konkreten Zahlen.

Die Stufen bis zur Direktorin im Überblick:

1. Unabhängige Schönheitsberaterin – 50 % Gewinn auf persönliche Verkäufe
2. Senior Schönheitsberaterin – zusätzlich 4 % auf Teamverkäufe (ab 1–2 aktive Mitglieder)
3. Star Team Builder – 4 %, 6 % oder 8 % Teamprovision (3–4 aktive Mitglieder), Rote Jacke Status
4. Teamleiterin – 9 % oder 13 % Teamprovision (5–7 aktive Mitglieder)
5. Elite Teamleiterin – zusätzlich 5 % Provision der zweiten Ebene (ab 5 aktive Mitglieder, eine davon mit Rote Jacke, oder 8 aktive ohne)
6. Unabhängige Verkaufsdirektorin – 9 %–23 % Einheitprovision zusätzlich zu allen anderen Quellen

Was viele dabei übersehen: Die Stufen 3 bis 5 sind keine Durchgangsstationen, die man möglichst schnell verlässt. Sie sind die Trainingsebene, auf der du lernst, wie Teamführung in der Praxis funktioniert. Direktorinnen, die diese Phase bewusst durchlaufen haben, bauen stabilere Einheiten – und damit stabilere Einkommen.

Das sehe ich immer wieder, wenn ich mit erfahrenen Partnerinnen spreche: Wer die Rote Jacke Stufe „übersprungen“ oder nur kurz durchlaufen hat, kämpft auf Direktorin-Ebene oft mit derselben Grundsache – nämlich wie man eine aktive Einheit wirklich am Laufen hält.

Senior, Executive, National: Was kommt nach der Direktorin?

Die Stufe „Unabhängige Verkaufsdirektorin“ ist nicht das Ende. Wer weiter wächst, steigt in höhere Direktorinenränge auf – und damit auch das Einkommen.

Diese Tabelle liest sich auf den ersten Blick trocken. Dahinter steckt aber das Kern-Prinzip des Mary Kay Verdienstplans: Wer andere Direktorinnen aufbaut – sogenannte „Nachkommen“ – verdient dauerhaft auf deren Einheitsvolumen. Das Einkommen wächst also nicht linear mit deiner eigenen Aktivität, sondern exponentiell durch das Wachstum deiner Struktur.

Wie hoch ist die Nachkommission konkret?

Als Senior Verkaufsdirektorin erhältst du 5 % auf den Großhandelsumsatz der Verkaufsdirektorinnen, die du persönlich zur Direktorin entwickelt hast. Als Executive Senior Sales Director steigt dieser Satz auf 7 %, und du verdienst zusätzlich 1 % auf die zweite Linie – also auf Direktorinnen, die deine Direktoriinnen aufgebaut haben.

Das ist keine Kleinigkeit. Wer drei aktive Tochter-Direktorinnen mit je 10.000 Euro monatlichem Einheitsvolumen aufgebaut hat, verdient allein daraus 1.500 Euro monatlich – zusätzlich zum eigenen Einkommen. Ein Muster, das ich so schon viele Male begleitet habe: Gerade auf diesem Niveau entscheidet nicht die Eigenaktivität das Einkommen, sondern die Qualität der Führungsarbeit in den Vorjahren.

Das Beispielrechnung: Was eine aktive Direktorin verdient

Ein Verlauf, den ich regelmäßig beobachte, sieht ungefähr so aus: Direktorin, seit wenigen Monaten aktiv in dieser Rolle, Einheit mit 15 aktiven Beraterinnen, monatliches Einheitsvolumen knapp über der mittleren Schwelle.

Sie rechnet gedanklich nur mit der Einheitprovision. Dabei vergisst sie, dass gleichzeitig noch die persönliche Teamprovision läuft – auf ihr direktes Team, nicht auf die ganze Einheit. Das sind zwei getrennte Berechnungen, die addiert werden.

Dazu kommen ihre eigenen Verkäufe. Die meisten Direktorinnen bleiben persönlich aktiv, weil sie so einerseits den Kontakt zur Basis halten – und andererseits diese 50 % Handelsspanne schlicht zu attraktiv ist, um sie ungenutzt zu lassen.

Das Ergebnis ist ein dreigeteiltes Einkommen, das in der Summe oft überraschend ist – überraschend nach oben. Wer alle drei Quellen konsequent befüllt, landet schnell bei einem vierstelligen monatlichen Betrag, ohne in den Bereich höherer Direktorinnenränge zu gehen.

Das liegt nicht an Glück. Das liegt am Verdienstplan selbst – der ist für genau dieses Modell konstruiert.

Das folgende Beispiel dient zur Veranschaulichung. Die tatsächlichen Zahlen variieren je nach persönlichem Verkaufsvolumen, Teamgröße und Aktivität der Einheit erheblich.

Beispielrechnung einer aktiven Verkaufsdirektorin (vereinfacht):

Mit steigendem Einheitsvolumen – und damit dem Einstieg in den 23 %-Satz – verschiebt sich diese Rechnung deutlich nach oben. Wer eine Einheit mit hohem Volumen aufgebaut hat, kann allein durch die Einheitprovision in den Bereich von 3.000 bis 5.000 Euro monatlich und darüber hinaus kommen.

Was zählt als „aktives“ Teammitglied?

Der häufigste Irrtum, den ich zu dieser Frage korrigiere: Viele Direktorinnen rechnen ihre Teamgröße in absoluten Köpfen – und wundern sich dann, warum die Provision niedriger ausfällt als erwartet.

Bei Mary Kay zählt nicht die Anzahl eingeschriebener Beraterinnen. Was zählt, ist die Aktivität. Eine Beraterin gilt als aktiv, wenn sie innerhalb eines definierten Zeitraums einen Mindestumsatz an Großhandelsprodukten nachweist – konkret mindestens 225 Dollar im Großhandel, was für zwei Monate die Aktivität sichert.

Das bedeutet: Eine Einheit mit 30 eingeschriebenen Beraterinnen, von denen nur 12 aktiv sind, rechnet sich als Einheit mit 12 Mitgliedern. Alle Provisionen, alle Stufen, alle Schwellenwerte basieren auf den aktiven Mitgliedern – nicht auf der Gesamtanzahl.

Wer das nicht versteht, plant falsch. Denn das Ziel ist nicht, möglichst viele Namen in der Einheit zu haben. Das Ziel ist, eine Einheit mit möglichst vielen aktiv verkaufenden Beraterinnen aufzubauen. Das ist ein grundlegender Unterschied – und einer, der das gesamte Einkommen beeinflusst.

Für Direktorinnen bedeutet das in der Praxis: Die Pflege der Aktivität bestehender Beraterinnen ist genauso Teil der Arbeit wie das Einschreiben neuer Mitglieder.

Boni und Sonderleistungen auf Direktorinenebene

Neben den regulären Provisionen enthält der Verdienstplan auf Direktorinenebene weitere Komponenten:

• Zweifache Provisionszahlung: Direktorinnen erhalten ihre Provisionen in zwei Auszahlungen pro Monat – Mitte und Ende des Monats – was den Cashflow verbessert.
• Schnelle Bonuszahlungen: Bestimmte Boni kommen innerhalb von drei Werktagen nach Auslösung zur Auszahlung.
• Debüt-Bonus: Beim erstmaligen Erreichen des Direktorinenrangs zahlt Mary Kay einen einmaligen Debüt-Bonus, der den Einstieg in den neuen Rang zusätzlich honoriert.
• Star Consultant Boni: Quartalsboni für persönliche Verkaufsleistungen, gestaffelt nach Verkaufsvolumen.
• Auto-Programm: Ab dem Direktorinenrank besteht die Möglichkeit, am Mary Kay Fahrzeugprogramm teilzunehmen – ein wesentlicher Anreiz, der in vielen anderen Firmen nicht existiert.

Das Auto-Programm ist ein eigenes Thema, das viele unterschätzen: Wer die Voraussetzungen erfüllt, erhält eine monatliche Zahlung von Mary Kay als Beitrag zur Fahrzeugnutzung. Das reduziert effektiv die privaten Fixkosten – und erhöht damit das Nettoeinkommen, ohne in der Provisionsabrechnung zu erscheinen.

Was verdienen Direktorinnen in der Realität?

Wer über viele Jahre hinweg verschiedene Firmen, Vergütungspläne und Einkommensentwicklungen beobachtet, erkennt ein klares Muster: Die Zahlen, die in offiziellen Einkommensdarstellungen auftauchen, und die Zahlen, über die Partnerinnen beim Kaffee reden, liegen oft weit auseinander.

Bei Mary Kay veröffentlicht das Unternehmen für den nordamerikanischen Markt eine offizielle Einkommensdarstellung. Dort zeigt sich: Independent Sales Directors mit aktiver Einheit erzielten in einem dokumentierten Jahr durchschnittlich rund 20.000 US-Dollar an Provisionen – das entspricht etwa 1.600 US-Dollar pro Monat. Die oberste Hälfte der Direktorinnen lag dabei deutlich über diesem Durchschnitt.

Auf der anderen Seite dokumentieren Topverdienerinnen auf National Sales Director Level Monatschecks von über 35.000 US-Dollar – und Gesamtprovisionen von über zwei Millionen US-Dollar in ihrer Karriere.

Diese Bandbreite ist typisch für den Network Marketing Bereich. Und sie erklärt sich nicht durch Glück, sondern durch die Einheitsvolumina, die sich hinter diesen Zahlen verbergen. Eine Direktorin mit einer kleinen, wenig aktiven Einheit landet am unteren Ende. Eine mit großer, gut geführter Einheit und mehreren aufgebauten Tochter-Direktorinnen bewegt sich ganz oben.

Der Vergütungsplan selbst ist nicht die Variable. Die Variable ist das Einheitsvolumen – und das ist das Ergebnis konsequenter Führungsarbeit über Zeit.

Was braucht man, um Direktorin zu werden?

Die Voraussetzungen für den Direktorinenrang sind klar definiert. Mary Kay nennt die Mindestanforderungen je nach Markt leicht unterschiedlich, das Grundprinzip gilt überall:

• Mindestanzahl an aktiven persönlichen Teammitgliedern: In der Regel mindestens 5 qualifizierte Beraterinnen
• Qualifizierungsvolumen: Dein Team erzielt innerhalb eines Qualifizierungszeitraums ein definiertes Mindestvolumen an Großhandelsumsatz
• Persönliche Aktivität: Du selbst bleibst durch eigene Verkäufe aktiv im Qualifizierungszeitraum

Der genaue Ablauf des Qualifizierungsmonats – also in welchem Zeitraum die Bedingungen erfüllt sein müssen – variiert und lässt sich direkt bei Mary Kay oder in offiziellen Unterlagen nachlesen. Was bleibt: Die Anforderungen sind transparent und nachvollziehbar, auch für Menschen die gerade erst einsteigen.

Steuern und rechtlicher Status: Was die Direktorin wissen muss

Was mir in der täglichen Arbeit mit Partnerinnen immer wieder auffällt: Dieser Punkt wird am häufigsten auf die lange Bank geschoben – und führt regelmäßig zu unnötiger Nacharbeit.

Als unabhängige Verkaufsdirektorin bei Mary Kay bist du selbstständig tätig. Du bist keine Angestellte von Mary Kay, sondern Unternehmerin. Das bedeutet: Alle Einnahmen aus Provisionen, Einheitprovision und persönlichen Verkäufen sind als Einkommen aus selbstständiger Tätigkeit zu versteuern.

In Deutschland, Österreich und der Schweiz gelten dafür unterschiedliche Regelungen. Grundsätzlich gilt: Du musst deine gewerbliche Tätigkeit anmelden, Einkommensteuer zahlen und – ab bestimmten Umsatzgrenzen – auch Umsatzsteuer abführen. Die Kleinunternehmerregelung in Deutschland und Österreich (bis zu einem bestimmten Jahresumsatz) befreit zunächst von der Umsatzsteuer, hat aber Grenzen.

Provisionen aus dem Ausland – Mary Kay zahlt zentral – können steuerlich eine eigene Behandlung erfordern. Hier lohnt sich frühzeitig der Gang zum Steuerberater, nicht erst wenn die ersten Bescheide kommen.

Was ich in der Praxis sehe: Wer diesen Schritt früh klärt, spart sich erheblich Aufwand. Wer es vertagt, erklärt später Einkommen nach, das schon längst verbraucht ist.

FAQ

Was verdient eine Mary Kay Direktorin im Monat?

Das monatliche Einkommen liegt je nach Einheitsvolumen und persönlicher Aktivität zwischen einigen hundert und mehreren tausend Euro. Der Durchschnittswert für aktive Direktorinnen im nordamerikanischen Markt lag laut offizieller Einkommensdarstellung bei rund 1.600 US-Dollar monatlich an Provisionen allein – ohne persönliche Verkaufsgewinne.

In meiner täglichen Arbeit mit Partnerinnen sehe ich, dass Direktorinnen, die alle drei Einkommensquellen gleichzeitig aktiv halten, regelmäßig über diesem Durchschnitt liegen. Wer nur auf die Einheitprovision setzt und die persönliche Teamprovision sowie eigene Verkäufe vernachlässigt, lässt Geld liegen. Das Besondere am Verdienstplan: Alle drei Quellen laufen parallel und verstärken sich gegenseitig. Der Gesamtbetrag ergibt sich daher immer aus der Summe aller aktiven Kanäle – nicht aus einer einzelnen Zahl.

Wie viele aktive Beraterinnen braucht man als Direktorin?

Für die Einheitsprovisionen gibt es keine fixe Mindestzahl an aktiven Beraterinnen, aber das Einheitsvolumen entscheidet über den Prozentsatz. Wer bei 9 % Einheitprovision bleibt, weil das Volumen gering ist, verdient deutlich weniger als jemand mit 23 %. Der Sprung vom niedrigsten zum höchsten Satz ist kein kleiner: Er macht bei gleichem Basisvolumen mehr als das Doppelte an Einheitprovision aus.

In der Praxis braucht es für ein stabiles mittleres bis hohes Einheitsvolumen erfahrungsgemäß eine zweistellige Anzahl wirklich aktiver Beraterinnen. Fünfzehn bis zwanzig aktive Mitglieder sind ein häufig genannter Richtwert für Direktorinnen, die dauerhaft im oberen Bereich der Einheitprovision arbeiten wollen – wobei „aktiv“ im Mary Kay Sinne bedeutet: regelmäßige eigene Verkäufe, kein bloßes Einschreibestatus.

Was ist der Unterschied zwischen Einheitprovision und Teamprovision?

Beide Provisionsarten berechnen sich auf den Großhandelsumsatz deines Teams, aber aus verschiedenen Winkeln. Die persönliche Teamprovision (4 %, 9 % oder 13 %) gilt nur für die Verkäufe deiner direkten, persönlich eingeschriebenen Teammitglieder. Die Einheitprovision (9 %, 13 % oder 23 %) gilt für das gesamte Volumen deiner Einheit – also potenziell eine größere Gruppe.

Nach 16 Jahren in dieser Branche ist mir klar, dass diese Unterscheidung für viele Direktorinnen in den ersten Monaten eine der verwirrendsten überhaupt ist. Das liegt daran, dass beide Provisionen auf dasselbe Team wirken – aber getrennt berechnet und getrennt ausgezahlt werden. Wer das verstanden hat, optimiert sein Team nicht nur nach Kopfzahl, sondern nach Aktivitätsstruktur: denn welche Mitglieder in die Einheit fallen und welche direkt eingeschrieben sind, beeinflusst beide Provisionen unterschiedlich.

Wie funktioniert das Fahrzeugprogramm für Direktorinnen?

Ab dem Direktorinenrang bietet Mary Kay ein Fahrzeugprogramm, bei dem das Unternehmen einen monatlichen Beitrag zur Fahrzeugnutzung leistet. Der Beitrag hängt vom erreichten Rang und vom Einheitsvolumen ab.

Konkret bedeutet das: Du wählst ein Fahrzeug, und Mary Kay zahlt monatlich einen definierten Betrag, der deinen Leasinganteil ganz oder teilweise abdeckt. Das Fahrzeugprogramm ist für viele Direktorinnen ein wesentlicher Teil des Gesamtpakets – weil es fixe private Kosten senkt und damit das disponible Nettoeinkommen erhöht, ohne in der Provisionsabrechnung sichtbar zu sein. Die genauen aktuellen Konditionen und Fahrzeugoptionen sind direkt bei Mary Kay abrufbar.

Wann zahlt Mary Kay die Provisionen aus?

Direktorinnen erhalten ihre Provisionen zweimal monatlich. Ein Teil kommt zur Monatsmitte, der zweite Teil folgt zum Monatsende bzw. am 15. des Folgemonats für die abgeschlossenen Monatsumsätze.

Zusätzlich gibt es bei bestimmten Boni – etwa Einschreibeboni oder schnelle Aktivierungsboni – Auszahlungen innerhalb von drei Werktagen nach dem auslösenden Ereignis. Dieses Zwei-Phasen-Modell ist für Direktorinnen besonders relevant, weil es den Cashflow stabilisiert. Wer zu Beginn des Monats Kosten hat, wartet nicht bis Ende des Monats auf Einnahmen.

Verdient man bei Mary Kay nur durch Verkaufen oder auch durch Teamaufbau?

Beides – und das ist der strukturelle Kern des Verdienstplans. Bereits ab der ersten Stufe nach der Basisberaterin verdienst du eine Provision auf Teamverkäufe. Je höher der Rang, desto mehr Gewicht bekommt das Teameinkommen im Verhältnis zum persönlichen Verkauf.

Die Community aus meiner Momentum-Macher-Gruppe zeigt mir, dass genau hier häufig die entscheidende Frage kommt: Soll man sich auf Verkauf konzentrieren oder auf Teamaufbau? Die Antwort, die der Verdienstplan selbst gibt, ist eindeutig: beides, und zwar parallel. Eine reine Verkäuferin ohne Teamaufbau bleibt auf der 50-%-Handelsspanne stecken. Eine reine Teamaufbauerin ohne persönliche Verkäufe verliert die Aktivitätsvoraussetzungen für höhere Provisionen. Das System ist so gebaut, dass es beides gleichzeitig belohnt – und wer das verinnerlicht hat, bewegt sich im Plan deutlich effizienter.

Wie wird man zur Senior oder Executive Direktorin?

Der Aufstieg über die Basis-Direktorinenebene hinaus erfolgt durch das Aufbauen weiterer Direktorinnen – sogenannte Nachkommen. Sobald du eine Beraterin aus deiner Einheit zur Direktorin entwickelt hast, wirst du zur Senior Verkaufsdirektorin und verdienst zusätzlich 5 % auf deren Einheitsvolumen.

Mit weiteren Nachkommen und steigenden Strukturen steigst du in die Executive und Elite Executive Ebene auf. Das ist das Prinzip der Nachkommission – und es erklärt, warum das Einkommen auf diesen Ebenen nicht linear, sondern überproportional wächst. Wer zwei oder drei aktive Tochter-Direktorinnen mit jeweils eigenem Team hat, erzielt allein durch die Nachkommission ein substanzielles monatliches Einkommen, das auch dann fließt, wenn die eigene Aktivität in einem Monat niedriger ausfällt.

Was verdient eine National Sales Director bei Mary Kay?

National Sales Directors sind die höchste Ebene im Mary Kay Verdienstplan. Sie verdienen 10 % auf ihr eigenes Einheitsvolumen plus gestaffelte Provisionen auf ihre Linien: 9 % auf die erste, 4 % auf die zweite und 2 % auf die dritte Linie ihrer Direktorinnen-Nachkommen.

Dokumentierte Topverdienerinnen auf NSD-Ebene erzielen Monatseinkommen von über 35.000 US-Dollar – und Gesamtprovisionen über mehrere Jahre hinweg im siebenstelligen Bereich. Das ist kein Mittelwert, sondern das obere Ende. Was diese Zahlen zeigen: Der Verdienstplan hat nach oben keine künstliche Deckelung. Das Einkommensniveau auf NSD-Ebene hängt direkt damit zusammen, wie viele aktive Direktorinnen und Sub-Direktorinnen in der Struktur verankert sind.

Muss ich auf meine Mary Kay Provisionen Steuern zahlen?

Ja. Als selbstständige Direktorin versteuerst du alle Einnahmen aus dem Mary Kay Verdienstplan als Einkommen aus Gewerbebetrieb oder selbstständiger Tätigkeit – je nach nationaler Gesetzgebung.

Das gilt für Provisionen, Einheitprovision, Nachkommissionen und alle Boni. Der Fahrzeugkostenzuschuss kann steuerlich als geldwerter Vorteil zählen und ist ebenfalls zu deklarieren. Grundsätzlich empfehle ich: Wende dich mit den konkreten Zahlen an einen Steuerberater, der Direktvertrieb oder Network Marketing kennt – denn die Abgrenzung zwischen Handelsgewinn auf Produktverkäufe und Provisionen läuft in der Steuererklärung unterschiedlich.

Kann man bei Mary Kay von der Direktorin zum Hauptberuf wechseln?

Ja. Direktorinnen mit aktiven Einheiten im mittleren bis hohen Volumenbereich erreichen Monatseinkommen, die einem Vollzeiteinkommen entsprechen oder es übersteigen. Der Verdienstplan sieht keine Einschränkung vor, wie viel du verdienen kannst.

Ein Muster, das ich schon viele Male begleitet habe: Die meisten starten nebenberuflich, bauen über ein bis zwei Jahre eine stabile Einheit auf – und wechseln dann vollständig, wenn das Direktoriinneneinkommen konsistent über drei bis vier Monate das bisherige Angestelltengehalt übertrifft. Das ist kein Zufall, sondern ein bewusster Schritt, der sich erst dann trägt, wenn das Einheitsvolumen dauerhaft stabil ist. Nebenberuflich starten bedeutet dabei nicht, nebenberuflich zu denken – die Einheit wächst in beiden Fällen nach denselben Regeln.

Zahlen verstehen – und richtig einordnen

Das Einkommen einer Direktorin bei Mary Kay ist kein fixer Betrag, sondern ein Ergebnis mehrerer beweglicher Teile. Wer alle Schichten des Verdienstplans kennt – persönliche Handelsspanne, Teamprovision, Einheitprovision und Nachkommission – kann seine eigene Position im Plan präzise einschätzen und gezielte Schritte zur nächsten Einkommensstufe planen.

Das Entscheidende: Alle Einkommensquellen laufen parallel. Du verlierst nichts, wenn du eine davon ausbaust – du addierst.

Das finde ich persönlich immer wieder faszinierend an diesem Verdienstplan: Er ist eigentlich transparent. Alles steht da. Und trotzdem sehe ich regelmäßig Direktorinnen, die seit Monaten auf einer Provisionsebene feststecken – nicht weil der Plan sie begrenzt, sondern weil sie einen Teil davon noch nicht wirklich durchdrungen haben. Der Plan läuft weiter, egal ob du ihn verstehst oder nicht. Aber wer ihn wirklich kennt, bewegt sich darin wie auf einem Spielfeld, dessen Regeln er selbst bestimmt.

Rock it!
Dein Willi

PS: So gewann ich +800 Erstlinien bei Fitline.