Wenn du als Ringana Partner in Deutschland unterwegs bist, taucht der Begriff „Stiftung Warentest“ immer wieder in Gesprächen mit Interessenten auf. Du hörst Sätze wie: „Hat Ringana denn mal bei Stiftung Warentest gewonnen?“ oder „Ich vertraue nur Produkten, die von Stiftung Warentest getestet wurden.“ Genau für diese Situationen ist dieser Beitrag da – als detaillierte Argumentationshilfe, geschrieben aus der Praxis für die Praxis.
Wichtig: Es gibt ein Training, wie man bei Ringana Ziel 10 wird.
Warum „Stiftung Warentest“ für deine Interessenten so wichtig ist
Viele deiner Interessenten sind in einem klassischen Konsumenten-Mindset aufgewachsen.
Sie kennen drei große „Sicherheitsanker“: Apotheke, Dermatologen-Empfehlung und Stiftung Warentest.
Typische Gedanken deiner Zielgruppe:
- „Wenn Stiftung Warentest es getestet hat, muss es sicher sein.“
- „Testsiegel geben mir Orientierung im Produkt-Dschungel.“
- „Ich habe keine Zeit, Inhaltsstoffe zu studieren – ich verlasse mich auf Testurteile.“
Damit du nicht in die Defensive kommst, ist es wichtig, dass du verstehst:
- Was Stiftung Warentest eigentlich macht (und was nicht).
- Warum viele hochwertige Marken – inklusive Ringana – gar nicht auftauchen.
- Wie du souverän reagierst, ohne dich zu rechtfertigen oder die Stiftung anzugreifen.
Wie Stiftung Warentest arbeitet – und warum das für Ringana nur die halbe Wahrheit wäre
Stiftung Warentest testet Produkte aus Konsumentensicht. Das klingt im ersten Moment super, hat aber klare Grenzen.
Typische Kriterien bei Kosmetiktests sind z. B.:
- Deklaration der Inhaltsstoffe (Stichwort INCI-Konformität).
- Vorhandensein oder Fehlen bestimmter kritischer Stoffe (z. B. bestimmte Konservierer, PEGs, bestimmte Duftstoffe).
- Verpackungsangaben und Werbeaussagen.
- Preis pro Anwendung bzw. pro 100 ml.
- Teils praxisbezogene Anwendungstests mit Testpersonen.
Was dabei gerne übersehen wird:
- Es werden Produkte getestet, die zum Testzeitpunkt im Handel gekauft werden können – es gibt keine permanente Produktbeobachtung.
- Marken müssen teilweise aktiv Proben oder Informationen bereitstellen, bzw. werden über den Handel gescreent – Direktvertriebsprodukte tauchen dabei oft gar nicht auf.
- Die Kriterien sind generalistisch – sie bilden nicht die komplette Philosophie einer Marke ab (z. B. Frische-Konzept, Nachhaltigkeit, Lieferkette).
Das bedeutet für dich:
Selbst wenn Ringana alle Qualitätskriterien übererfüllt, heißt das nicht automatisch, dass Ringana in jedem Test auftaucht oder ein Siegel bekommt.
Warum du Ringana nicht darüber verkaufst
Im Network Marketing gibt es zwei typische Fehler:
- Partner versuchen, ihre Firma über „Fremd-Siegel“ aufzuwerten (Stiftung Warentest, irgendwelche Pseudo-Institute, gekaufte Awards).
- Es entstehen „Diskussionen auf Google-Niveau“, statt auf Augenhöhe über echte Ergebnisse zu sprechen.
Du brauchst für Ringana keine Siegelflut, weil du:
- Ein klares, in sich stimmiges Produktkonzept hast (Frische, konsequente Philosophie).
- Eine Zielgruppe ansprichst, die zunehmend selbstbestimmte Entscheidungen treffen will und bereit ist, ein wenig tiefer zu schauen.
- Mit echten Erfahrungswerten argumentieren kannst, nicht nur mit Logo-Sammlungen.
Wenn du Ringana nur dann stark findest, wenn irgendein externes Prüfsiegel es „absegnet“, gibst du unbewusst die Verantwortung ab.
Deine Stärke im Gespräch kommt genau daher, dass du weißt, warum du dahinterstehst – unabhängig von Stiftung Warentest.
Ringana vs. klassische Drogerieprodukte – was Interessenten nie auf den ersten Blick sehen
Deine Interessenten vergleichen oft „Flasche mit Flasche“.
Für sie ist eine Creme eine Creme. Punkt.
Du brauchst daher ein paar konkrete Vergleichsachsen, die über das Etikett hinausgehen.
Wichtige Vergleichskriterien aus der Praxis
- Frischegrad (Produktionsdatum vs. Mindesthaltbarkeitsdatum)
- Konservierungssystem (synthetisch vs. alternative Systeme vs. frische Produktion mit kürzerer Haltbarkeit)
- Rohstoffqualität (Massenware vs. selektierte Wirkstoffe)
- Philosophie (Vegan, Tierversuchsfreiheit, Nachhaltigkeitsansatz)
- Vertriebskanal (Massenmarkt-Regal vs. direkter Kontakt mit geschultem Partner)
Übersichtliche Gegenüberstellung
| Kriterium | Typische Drogeriecreme | Ringana Perspektive |
|---|---|---|
| Produktionslogik | Lange Lagerbarkeit, große Chargen | Frische Produktion in kurzen Intervallen |
| Konservierung | Klassische Konservierungsstoffe, teilweise breit | Fokus auf frische Herstellung, andere Systematik |
| Fokus im Marketing | Preis, TV-Werbung, bekannte Gesichter | Inhaltsstoffe, Wirkung, Werte der Marke |
| Vertrieb | Anonymes Regal, kaum Beratung | 1:1 Begleitung durch Partner |
| Kundenbindung | Wechsel nach Angebot/Preis | Bindung über Beziehung & Ergebnisse |
Wenn du das in einfachen Worten erklärst, versteht dein Gegenüber schnell, warum ein „Test im Supermarkt-Regal“ Ringana nur bedingt abbilden könnte.
Wie du auf die Frage konkret antworten kannst
Statt ins Schwimmen zu kommen, brauchst du 2–3 klare Antwortvarianten, die du je nach Mensch anpasst.
Antwortvariante 1 – für faktenorientierte Interessenten
„Stiftung Warentest prüft vor allem Produkte aus dem klassischen Handel. Ringana arbeitet mit einem anderen Vertriebsmodell und einem eigenen Frische-Konzept. Das passt nicht 1:1 in jedes Standard-Testschema. Entscheidend ist am Ende: Welche Inhaltsstoffe landen auf deiner Haut – und wie fühlt sie sich nach ein paar Wochen an? Genau da punkten wir in der Praxis extrem stark.“
Antwortvariante 2 – für sicherheitsorientierte Interessenten
„Ich verstehe total, dass du Wert auf unabhängige Prüfungen legst. Ringana arbeitet mit klaren Standards, verzichtet konsequent auf bestimmte Stoffe und hat sich komplett der Frische verschrieben. Das siehst du z. B. an der Haltbarkeit und am Umgang mit Rohstoffen. Ein einzelnes Testurteil von Stiftung Warentest würde nur einen Ausschnitt zeigen, aber nicht das gesamte Qualitätskonzept.“
Antwortvariante 3 – für Menschen, die Ergebnisse wollen
„Am Schluss ist für dich wichtig: Funktioniert es bei dir? Stiftung Warentest ist eine nette Orientierungshilfe, aber deine Haut trifft die finale Entscheidung. Lass uns schauen, welche Produkte zu deinem Hauttyp passen, und gib deinem Körper ein paar Wochen Zeit. Die Rückmeldungen aus der Praxis sprechen meist eine deutlichere Sprache als jedes Prüfsiegel.“
Typische Einwände – und wie du sie souverän drehst
Du wirst in Deutschland bestimmte Sätze immer wieder hören.
Hier ein paar konkrete Beispiele – und wie du reagierst, ohne in die Rechtfertigung zu rutschen.
Einwand: „Ohne Stiftung Warentest fehlt mir die Sicherheit.“
Mögliche Antwort:
- „Sicherheit verstehe ich. Schau, Stiftung Warentest bewertet Produkte nach einem bestimmten Schema. Bei Ringana hast du zusätzlich Transparenz über Inhaltsstoffe, Produktionsweise und Philosophie. Und du hast mich als Ansprechpartner, der dir nichts anonym verkauft, sondern dich begleitet. Das bekommst du im Drogerieregal gar nicht.“
Einwand: „Ich vertraue mehr auf Tester als auf Berater.“
Mögliche Antwort:
- „Das kann ich nachvollziehen. Die meisten Tester kennen dich persönlich aber nicht. Sie testen ein Produkt für eine anonyme Masse. Ich kann mich komplett auf dich einstellen – deine Haut, deinen Alltag, dein Budget. Das ist eine andere Liga von Empfehlung.“
Einwand: „Warum lässt Ringana nicht einfach alles testen?“
Mögliche Antwort:
- „Für eine Marke mit einer klaren Philosophie ist wichtig, dass die Testsysteme auch zur eigenen Ausrichtung passen. Ein Teil der Tests bewertet Kriterien, die für Ringana bewusst anders gelöst werden – z. B. Frische statt maximaler Haltbarkeit. Es geht nicht nur darum, ein Logo aufs Produkt zu kleben, sondern darum, dass die Prüflogik zur Marke passt.“
Psychologie hinter der Stiftung-Warentest-Frage
Wenn jemand nach Stiftung Warentest fragt, meint er selten wirklich die Institution.
Er meint eigentlich:
- „Ich möchte mich beim Kauf sicher fühlen.“
- „Ich will keine Fehlentscheidung treffen.“
- „Ich habe in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen gemacht.“
Deine Aufgabe als Profi:
- Du lieferst Orientierung, ohne mit Fachchinesisch zu erschlagen.
- Du erklärst Zusammenhänge in normaler Sprache.
- Du nimmst die Angst vor der Entscheidung, indem du einen klaren, kleinen nächsten Schritt anbietest (z. B. Produktempfehlung + Testphase).
Die Qualität deiner Antworten entscheidet, ob dein Gegenüber bei Google weiterrecherchiert – oder dir vertraut.
Wie du das Thema aktiv im Gespräch einbaust (statt nur zu reagieren)
Du kannst das Thema „Tests und Siegel“ bereits VOR dem Einwand ansprechen.
So nimmst du Druck raus und zeigst Kompetenz.
Beispiel-Formulierung:
„Du wirst im Internet viele Tests, Siegel und Meinungen finden. Spannend ist: Die meisten testen Produkte aus dem Massenmarktregal. Ringana geht bewusst einen anderen Weg – mit Frische, anderen Produktionsintervallen und einem sehr klaren Werteverständnis. Ich zeige dir gleich, woran du echte Qualität erkennst – unabhängig vom Logo auf der Verpackung.“
Damit positionierst du dich:
- Als Berater, der das Spielfeld kennt.
- Als jemand, der mehr kann, als nur Produktnamen herunterzubeten.
- Als Experte, der dem Interessenten hilft, durch den Informationsdschungel zu navigieren.
Konkreter Argumentationsleitfaden für das nächste Interessentengespräch
Damit du nicht nur Theorie hast, sondern eine echte Praxisstruktur, kannst du dich an folgendem Leitfaden orientieren:
- Zuhören
Lass deinen Gesprächspartner ausreden, wenn er Stiftung Warentest erwähnt. Unterbrich nicht, sammle alle seine Punkte. - Verständnis zeigen
„Ich verstehe total, dass dir unabhängige Bewertungen wichtig sind.“ - Rahmen setzen
„Darf ich dir kurz erklären, warum viele hochwertige Marken in diesen Tests gar nicht auftauchen und warum das bei Ringana nicht die ganze Wahrheit wäre?“ - Kurz erklären (max. 60–90 Sekunden)
- klassische Handelstests vs. Direktvertrieb.
- Standardkriterien vs. Ringana-Philosophie.
- Frische, Inhaltsstoffe, Beratung.
- Fokus zurück auf ihn legen
„Was ist dir persönlich bei Pflege wirklich am wichtigsten – Inhaltsstoffe, Wirkung, Hautgefühl, Nachhaltigkeit oder etwas anderes?“ - Empfehlung aussprechen
Auf Basis seiner Antwort eine konkrete Produktempfehlung machen und idealerweise einen Plan für die ersten Wochen.
Wenn du dich an so eine Struktur hältst, wirkst du ruhig, klar und kompetent – ganz egal, wie „informiert“ dein Gegenüber sich fühlt.
Das Wichtigste um bei Ringana Erfolg zu haben, ist das hier.
FAQ zum Thema „Ringana und Stiftung Warentest“
Frage 1: Warum finde ich Ringana nicht in jedem Testbericht von Stiftung Warentest?
Weil die getesteten Produkte hauptsächlich aus dem klassischen Handel stammen und Direktvertriebsmarken wie Ringana nicht automatisch in jedem Test enthalten sind. Zusätzlich passen Standard-Testschemata nicht immer zu einem Frische- und Qualitätskonzept, das auf andere Schwerpunkte setzt als Massenmarktprodukte.
Frage 2: Bedeutet ein fehlender Stiftung-Warentest-Bericht, dass Ringana „schlechter“ ist?
Nein. Ein fehlender Testbericht sagt nur, dass das Produkt nicht Teil eines bestimmten Tests war. Die Qualität eines Produktes hängt von Rohstoffen, Herstellung, Philosophie und Praxis-Ergebnissen ab – nicht allein davon, ob ein bestimmtes Logo auf der Verpackung steht.
Frage 3: Wie kann ich Interessenten überzeugen, die nur auf Testsiegel schauen?
Indem du ihre Sichtweise ernst nimmst, kurz erklärst, wie solche Tests funktionieren, und dann den Fokus auf persönliche Kriterien legst: Hautgefühl, Inhaltsstoffe, Verträglichkeit, Nachhaltigkeit und deine Begleitung. Viele Menschen merken im Gespräch, dass sie mehr wollen als nur ein anonymes Testergebnis.
Frage 4: Soll ich Stiftung Warentest im Gespräch „schlecht machen“, um Ringana besser wirken zu lassen?
Nein. Das wirkt unsouverän. Du positionierst Stiftung Warentest als eine von vielen Informationsquellen, erklärst aber klar, warum Ringana sich nicht über externe Logos definiert, sondern über ein durchgängiges Qualitäts- und Frischekonzept plus persönliche Beratung.
Frage 5: Wie kann ich selbst sicherer argumentieren, ohne Fachstudien zu wälzen?
Indem du dir einen klaren Leitfaden für Einwände erstellst, dir 2–3 Formulierungen einprägst und regelmäßig mit echten Menschen übst. Mit jeder geführten Konversation wird deine Argumentation natürlicher – und du strahlst automatisch mehr Sicherheit aus.
Wenn du tiefer in solche Argumentationsstrategien einsteigen willst – also wie du als moderner Networker ohne Druck, ohne alte Methoden und nur mit durchdachten Gesprächen auf Social Media überzeugst – dann hör dir unbedingt meinen Podcast „Network Marketing völlig neu gedacht“ an. Dort zerlege ich genau solche Alltagssituationen aus dem Vertrieb und zeige dir, wie du sie souverän und praxisnah meisterst: hier kommst du direkt zur Podcast-Show auf Spotify.