Scentsy Vergütungsplan / Marketingplan: Der wahre Verdienst als Beraterin in den Stufen?

Der Scentsy Vergütungsplan zahlt zwischen 20 % und 36 % Provision auf persönliche Verkäufe – plus Teamprovisionen je nach Stufe. Was das konkret in Euro bedeutet, hängt von Volumen, Stufe und PEG-Rate ab. Dieser Artikel zeigt dir alle Stufen, alle Prozentzahlen und was dabei wirklich rauskommt.

Ich beobachte in meiner Arbeit mit Vertriebspartnern immer wieder, dass der Vergütungsplan auf den ersten Blick simpel wirkt – weil „20 % auf alles“ nach viel klingt. Scentsy hat dabei aber einige Details, die den tatsächlichen Auszahlungsbetrag deutlich beeinflussen. Wer die PEG-Rate, das Absatzvolumen und die Stufenlogik nicht kennt, rechnet an der Realität vorbei.

Was PAV, GWV und TWV bedeuten

Bevor die Stufen und Prozentzahlen Sinn ergeben, braucht es drei Begriffe.

PAV (Persönliches Absatzvolumen) – das ist das Volumen aller Bestellungen, die über deinen persönlichen Shop laufen. Scentsy rechnet dabei nicht in Euro, sondern in Punkten. Ein Produkt für 45 € entspricht zum Beispiel etwa 35 PAV-Punkten.

GWV (Gruppen-Absatzvolumen) – das ist dein PAV plus das Volumen deines gesamten Teams. Dieser Wert bestimmt deine Stufe im Vergütungsplan.

TWV (Team-Absatzvolumen) – das ist das Absatzvolumen einer bestimmten Linie in deinem Team, also einer Frontline-Beraterin und all ihrer Unterstruktur. TWV-Boni zahlt Scentsy separat pro Linie.

Die PEG-Rate: Warum PAV nicht gleich Euro ist

Das Besondere am Scentsy-System ist die PEG-Rate. Da Scentsy weltweit in unterschiedlichen Währungen verkauft, rechnet das Unternehmen intern in PAV-Punkten und multipliziert die Provision dann mit der länderspezifischen PEG-Rate. Für Deutschland liegt die PEG-Rate aktuell bei 1,19.

Das bedeutet: Deine berechnete Provision in PAV × PEG-Rate = Auszahlung in Euro.

Ein Rechenbeispiel – ein Muster, das ich so schon viele Male gesehen habe: Eine Beraterin im Status Zertifiziert verkauft eine Duftlampe für 45 € (= 35 PAV). Die Provision berechnet sich dann so: 35 PAV × 25 % × 1,19 = 10,41 € Provision. Dieses Beispiel dient als Orientierung – je nach Produktwahl und tatsächlichem PAV-Wert variiert das Ergebnis.

Die acht Stufen im Überblick

Das häufigste Missverständnis, das ich zu den Scentsy-Stufen immer wieder korrigiere: Viele denken, die Stufenbezeichnung sei dauerhaft – also: einmal Leitende Beraterin, immer Leitende Beraterin.

Das funktioniert so nicht. Scentsy unterscheidet zwischen Titel und Rang. Der Titel ist das Höchste, was du bisher erreicht hast – der bleibt dir. Der Rang ist das, was du im laufenden Monat tatsächlich erfüllst – und der kann schwanken.

Das hat direkte Auswirkung auf deine Provision. Erreichst du in einem Monat dein PAV-Minimum nicht, fällst du auf 20 % zurück. Der Titel bleibt, die Auszahlung sinkt.

Viele Partner sehen auf ihrer Abrechnung plötzlich eine niedrigere Provision und verstehen nicht warum. Der Grund liegt fast immer in der Differenz zwischen Titel und aktuellem Rang.

Für deine Planung bedeutet das: Schau jeden Monat aktiv auf dein PAV – nicht nur auf deinen Titel. Nur wer den Mindest-PAV für seinen Rang erfüllt, erhält auch die volle Provision.

Hier die acht offiziellen Stufen laut aktuellem Vergütungsplan (Stand: April 2025):

Diese Zahlen stehen so im offiziellen Scentsy Compensation Plan. Ich empfehle, sie regelmäßig mit dem aktuellen Dokument auf scentsy.com abzugleichen, da Scentsy den Plan gelegentlich anpasst.

Provision auf persönliche Verkäufe

20 % oder 25 % – wann gilt was?

Escential Beraterinnen verdienen 20 % auf ihre ersten 1.000 Lifetime-PAV sowie in jedem Monat, in dem sie nicht den Active-Status (250+ PAV) erreichen. Sobald das Lifetime-PAV von 1.000 überschritten ist und der Active-Status gehalten wird, springt die Provision auf 25 % – und bleibt dann dauerhaft auf diesem Level.

Wer Kunden über den Scentsy Club (das Abo-System von Scentsy) gewinnt, erhält auf diese Bestellungen 10 % bzw. 15 % Provision – je nach Stufe. Das ist ein eigener Provisionssatz, der niedriger liegt als die Standard-Provision.

Der 5 %-Bonus ab 2.500 PAV

Scentsy zahlt zusätzlich einen 5 %-Bonus auf alle persönlichen Verkäufe, sobald das monatliche PAV die Marke von 2.500 überschreitet. Dieser Bonus gilt für alle Stufen ab Escential. In der Praxis bedeutet das: Wer monatlich stark verkauft, erhält auf diesen Teil seines Umsatzes insgesamt 30 % Provision statt 25 %.

Ein Beispiel zur Orientierung – die tatsächlichen Beträge variieren je nach Produktmix: Bei 3.000 PAV monatlichem Volumen würden 2.500 PAV mit 25 % und 500 PAV mit 30 % vergütet. Das macht einen spürbaren Unterschied über das Jahr.

Teamprovisionen nach Stufe

Nach 16 Jahren in dieser Branche weiß ich: Die meisten Partner starten wegen der Eigenprovisionen – und bleiben wegen der Teamprovisionen.

Das ist kein Zufall. Eigenprovisionen hängen direkt an deiner Zeit und Kapazität. Teamprovisionen wachsen hingegen strukturell – sie skalieren, ohne dass du mehr Stunden investieren musst.

Bei Scentsy wird diese Verschiebung besonders sichtbar, wenn man sich die Bonus-Prozente der höheren Stufen ansieht. Ab der Direktorin sprechen wir von 9 % auf das gesamte Frontline-Volumen. Bei einem Team mit 30.000 GWV ergibt das eine Größenordnung, die durch reine Eigenverkäufe kaum erreichbar wäre.

Das bedeutet konkret: Wer das System nur als Verkaufskanal betrachtet, sieht immer nur einen Teil des möglichen Einkommens. Das ist nicht gut oder schlecht – es ist einfach eine Frage des Modells.

Für die Einschätzung des eigenen Potenzials lohnt es sich deshalb, von Anfang an beide Seiten des Vergütungsplans zu verstehen: Was verdiene ich durch Eigenverkäufe? Und was entsteht, wenn mein Team wächst?

Bonus auf persönliches Wholesale-Volumen (PWV)

Scentsy zahlt zusätzlich zur Provision noch einen Bonus auf das eigene Wholesale-Volumen (PWV) – also den Einkaufspreis deiner Bestellungen. Dieser Bonus steigt mit der Stufe:

Diese Zahlen stammen direkt aus dem offiziellen Scentsy Compensation Plan. Welcher Eurobetrag daraus entsteht, hängt davon ab, wie hoch der Wholesale-Anteil deiner Bestellungen ist – dieser variiert je nach Produktkategorie.

TWV-Bonus: Was du auf dein Team verdienst

Der TWV-Bonus ist das Kernstück der Teamvergütung. Scentsy zahlt diesen Bonus auf das Absatzvolumen jeder Frontline-Linie – also jeweils auf das gesamte Volumen einer Beraterin und deren Unterstruktur.

Die folgende Tabelle zeigt die TWV-Bonussätze je nach Stufe der Frontline-Beraterin und deiner eigenen Stufe. Ich empfehle, diese Tabelle mit einem konkreten Teamvolumen durchzurechnen – die reinen Prozentzahlen sehen klein aus, werden aber bei größerem GWV schnell bedeutsam.

Die Direktoren-Generationenboni sind dabei besonders interessant: Als SuperStar Direktorin erhältst du auf die dritte Direktorengeneration in deiner Linie noch 5 % zusätzlich – das bedeutet passives Einkommen aus Strukturen, die mehrere Ebenen tief liegen.

Was Beraterinnen laut offiziellen Zahlen tatsächlich verdienen

Die Income Disclosure: Was Scentsy selbst kommuniziert

Scentsy veröffentlicht eine offizielle Income Disclosure Statement für die USA. Diese Zahlen gelten nicht eins zu eins für Deutschland, geben aber eine realistische Orientierung.

Für das Jahr 2024 zeigt die Disclosure folgendes Bild:

Wichtig zum Verständnis dieser Zahlen: Der Durchschnittswert wird nach oben gezogen, weil ein kleiner Teil an Beraterinnen sehr hohe Beträge verdient (Maximum: über 1,1 Mio. $ für Gruppe 1). Der Median von 467 $ jährlich bei ganzjährig aktiven Beraterinnen bedeutet: Die Hälfte aller aktiven Beraterinnen in den USA hat in 2024 weniger als 39 $ pro Monat verdient.

Diese Zahlen reflektieren Bruttoeinnahmen – also vor Abzug von Betriebskosten wie der monatlichen Website-Gebühr, Starterkits oder Produktmustern.

Für Deutschland weist Scentsy in früheren Dokumenten einen durchschnittlichen Jahresverdienst von rund 4.722 € für ganzjährig aktive Beraterinnen aus – und rund 486 € für Beraterinnen, die nur einen Teil des Jahres aktiv waren. Auch das sind Bruttozahlen.

In meiner täglichen Arbeit mit Partnern sehe ich immer wieder, dass die Income Disclosure zwar gelesen, aber selten wirklich eingeordnet wird.

Das liegt nicht an mangelnder Intelligenz. Es liegt daran, dass die Zahlen in einer Tabelle stehen – und Zahlen in Tabellen wirken neutral und abstrakt. Was man dabei leicht übersieht: Der Median sagt dir mehr als der Durchschnitt. Der Durchschnitt wird durch die Top-Verdienerinnen nach oben gezogen. Der Median zeigt dir, was in der Mitte tatsächlich passiert.

Wenn ich mit Partnerinnen über ihre Erwartungen spreche, fragen die meisten: „Wie viel kann ich verdienen?“ Die ehrlichere Frage wäre: „Was mache ich konkret, damit ich nicht im Median lande?“

Denn die Zahlen in der Disclosure sind kein Schicksal. Sie zeigen, was passiert, wenn man einfach dabei ist – ohne klare Strategie, ohne Aktivität. Wer aktiv ist, strukturiert vorgeht und sein Volumen konsequent aufbaut, landet nicht im Median.

Mein Punkt: Diese Zahlen sind kein Urteil über Scentsy. Sie sind eine Einladung, genau hinzuschauen – und bewusst zu entscheiden, in welcher Gruppe man stehen will.

Wie sich das Einkommen in den Stufen entwickelt

Escential und Zertifizierte Beraterin

Der Einstieg läuft über die Escential Beraterin. Auf die ersten 1.000 Lifetime-PAV gilt 20 % Provision. Sobald das Lifetime-PAV von 1.000 überschritten ist und monatlich mindestens 250 PAV erreicht werden, springt die Provision dauerhaft auf 25 %.

Wer monatlich rund 500 PAV generiert, arbeitet als Zertifizierte Beraterin und erhält 25 % Provision plus einen PWV-Bonus von 4 %. Das bedeutet: Der reine Eigenverkauf trägt das Grundeinkommen, der PWV-Bonus kommt on top.

Leitende bis SuperStar Beraterin

Ab der Leitenden Beraterin kommt erstmals ein Frontline-Bonus hinzu – 2 % auf das TWV der eigenen Frontline. Das klingt wenig, wächst aber mit dem Teamvolumen.

Die Star Beraterin zahlt bereits 9 % PWV-Bonus auf das eigene Volumen und erreicht ein GWV von mindestens 6.000. Die SuperStar Beraterin hält diesen PWV-Bonus und steigert das GWV auf mindestens 10.000 – wobei die Frontline-Boni auf unterschiedlichen Stufen bereits zu einem deutlichen Teil des Gesamteinkommens werden.

Direktorin und höher

Ein Muster, das ich so oder ähnlich schon viele Male begleitet habe: Jemand arbeitet sich zur SuperStar Beraterin durch, stagniert dort – und fragt sich, warum der Sprung zur Direktorin so lange dauert.

Der Grund liegt fast immer in der Anforderung des GWV. Von 10.000 auf 30.000 GWV ist kein kleiner Schritt. Das bedeutet in der Praxis: mehr aktive Frontline-Beraterinnen, mehr Teamvolumen, mehr Tiefenstruktur.

Wer bis zur SuperStar Beraterin allein durch eigenen Umsatz und eine kleine Handvoll Partnerinnen gekommen ist, merkt hier, dass das Modell ab diesem Punkt wirklich Teamaufbau erfordert.

Das ist keine Kritik am System. Es ist die Logik des Vergütungsmodells: Die höheren Stufen sind für Menschen konstruiert, die ein echtes Team führen – nicht nur für starke Einzelverkäuferinnen.

Wer das versteht, plant ab Leitende Beraterin anders. Nicht mehr nur: „Wie viel verkaufe ich selbst?“ Sondern auch: „Wie viele aktive Beraterinnen in meinem Team brauche ich, damit mein GWV wächst?“

Als Direktorin liegt das Minimum-GWV bei 30.000 – und die Provision auf Frontline-Escentielle und Zertifizierte Beraterinnen steigt auf 9 %. Die Star Direktorin braucht zusätzlich zwei qualifizierte First-Generation-Direktorinnen in ihrer Downline. Die SuperStar Direktorin benötigt vier – und erhält dafür Generationenboni bis in die dritte Direktorengeneration.

Steuer und Gewerbe: Was du als Beraterin wissen musst

Gewerbeanmeldung als Pflicht

Als Scentsy Beraterin arbeitest du als selbstständige Gewerbetreibende. Das bedeutet: Eine Gewerbeanmeldung ist verpflichtend. Ohne sie läuft die Tätigkeit steuerrechtlich als nicht angemeldete Einnahme – was Konsequenzen beim Finanzamt haben kann.

Die Anmeldung läuft über das lokale Gewerbeamt. Die Kosten liegen je nach Gemeinde zwischen 20 und 50 €. Danach erhältst du deine Gewerbeanmeldung und meldest dich beim Finanzamt an.

Kleinunternehmerregelung und Umsatzsteuer

Wer im Jahr weniger als 25.000 € Umsatz erzielt (Stand: aktuell gültige Schwelle in Deutschland), kann die Kleinunternehmerregelung nach § 19 UStG nutzen. Das bedeutet: keine Umsatzsteuer auf Rechnungen, kein Vorsteuerabzug. Für Beraterinnen mit geringem Eigenvolumen ist das oft die unkomplizierteste Option.

Wer die Schwelle überschreitet, wird automatisch umsatzsteuerpflichtig – stellt Rechnungen mit MwSt. und kann dafür Vorsteuer auf eigene Einkäufe abziehen. In der Praxis empfehle ich jedem, der mit Scentsy startet, frühzeitig einen Steuerberater einzubeziehen – denn gerade der Wechsel zwischen Klein- und Regelbesteuerung wirft regelmäßig Fragen auf, die ohne Fachkenntnis zu Fehlern führen.

Scentsy Club: Was das für deine Provision bedeutet

Abo-Bestellungen vergütet Scentsy anders

Der Scentsy Club ist das Abonnement-Modell von Scentsy. Kunden können damit monatlich automatisch Produkte bestellen. Für Beraterinnen ist das attraktiv, weil es verlässliche, wiederkehrende Bestellungen erzeugt.

Allerdings zahlt Scentsy auf Scentsy-Club-Bestellungen einen anderen Provisionssatz als auf Standard-Bestellungen:

• Escential Beraterin: 10 % statt 20 %
• Ab Zertifizierte Beraterin: 15 % statt 25 %

Das ist kein Fehler im System – sondern eine bewusste Differenzierung. Der Gedanke dahinter: Scentsy Club Bestellungen laufen automatisch und erfordern weniger aktiven Einsatz. Daher liegt die Provision niedriger.

Für die Einkommensplanung bedeutet das: Wer einen wachsenden Teil seines Umsatzes über Scentsy Club generiert, rechnet mit einem anderen Provisionsdurchschnitt als jemand, der nur über Einzelbestellungen verkauft.

Das Starterkit und die Anfangskosten

Früher habe ich bei Vergütungsplan-Analysen immer direkt mit den Prozentzahlen angefangen. Heute beginne ich mit einer anderen Frage: Was kostet der Einstieg – und wann amortisiert sich das?

Das hat sich in meiner Einschätzung deutlich verschoben. Nicht weil die Prozentzahlen unwichtig wären. Sondern weil ich über die Jahre gelernt habe, dass die meisten Partner die Startkosten unterschätzen – und dann in den ersten Wochen desillusioniert sind, bevor die ersten Provisionen fließen.

Bei Scentsy gibt es verschiedene Einstiegsoptionen für das Starterkit. Der genaue Preis variiert je nach aktuellem Angebot und Marktsituation – der aktuelle Stand lässt sich direkt auf scentsy.de einsehen. Was sich aber kaum verändert: Wer das Kit kauft, erhält Produkte im Wert, der deutlich über dem Einkaufspreis liegt.

Dazu kommt die monatliche Website-Gebühr von 18 € in Deutschland – nach den ersten drei kostenlosen Monaten. Das ist die Gebühr für die persönliche Scentsy-Shopseite (PWS). Sie ist nicht verpflichtend, aber wer online verkaufen will, braucht sie.

Für die Amortisation gilt: Bei 25 % Provision auf ein monatliches PAV von 500 Punkten und einer PEG-Rate von 1,19 ergibt sich ein Richtwert – die genauen Euro-Beträge hängen vom Produktmix ab. Der Punkt: Die Anlaufzeit bis zum ersten echten Nettogewinn ist realistisch einzuplanen.

FAQ

Was verdient eine Scentsy Beraterin im Schnitt?

Laut offizieller Scentsy Income Disclosure verdienten ganzjährig aktive Beraterinnen in den USA im Jahr 2024 im Durchschnitt rund 1.553 $ brutto – das entspricht etwa 130 $ pro Monat. Der Median liegt bei 467 $ jährlich, also rund 39 $ monatlich. Für Deutschland weist Scentsy in früheren Disclosures einen Jahresdurchschnitt von etwa 4.722 € für ganzjährig aktive Beraterinnen aus.

Diese Zahlen sind Bruttozahlen vor Abzug von Kosten wie der monatlichen Website-Gebühr. Der Median zeigt dabei, was in der Mitte des Feldes passiert – nicht das Maximum. Die Spanne reicht von wenigen Euro bis über 1 Mio. $ jährlich für die Top-Verdienerinnen, was zeigt, wie stark das Einkommen von Aktivität und Teamgröße abhängt.

Wie viel Prozent Provision zahlt Scentsy?

Scentsy zahlt 20 % auf die ersten 1.000 Lifetime-PAV sowie in inaktiven Monaten, danach dauerhaft 25 % auf Standard-Bestellungen. Auf Scentsy-Club-Bestellungen gilt ein Satz von 10 % (Escential) bzw. 15 % (ab Zertifiziert). Zusätzlich gibt es einen 5 %-Bonus, sobald das monatliche PAV 2.500 überschreitet.

In der Praxis bedeutet das eine kombinierte Bandbreite von 10 % bis 36 % – je nach Volumen, Stufe und Bestellungstyp. Hinzu kommen PWV-Boni von 2 % bis 9 % auf das persönliche Wholesale-Volumen sowie TWV-Boni auf Teamverkäufe.

Was ist der Unterschied zwischen Titel und Rang bei Scentsy?

Der Titel ist die höchste Stufe, die du bisher erreicht hast – er bleibt dauerhaft bestehen, auch wenn du in einem Monat weniger Volumen machst. Der Rang ist das, was du im aktuellen Monat tatsächlich erfüllst – also die Stufe, für die du alle Anforderungen in diesem Monat erfüllst.

In der Momentum-Macher-Gruppe taucht genau diese Frage regelmäßig auf, und dabei zeigt sich: Viele Beraterinnen verstehen nicht, warum ihre Provision in einem Monat niedriger ausfällt – obwohl ihr Titel gleich geblieben ist. Die Antwort liegt fast immer darin, dass der monatliche Rang nicht dem Titel entspricht, weil das PAV-Minimum nicht erreicht wurde. Der Titel schützt dich also nicht vor einer niedrigeren Auszahlung.

Ab wann lohnt sich der Teamaufbau bei Scentsy finanziell?

Der erste spürbare Teambonus entsteht ab der Leitenden Beraterin – 2 % TWV-Bonus auf das Volumen der Frontline. Bei einem GWV von 2.500 Punkten ist das ein kleiner Betrag. Der Bonus wird erst dann signifikant, wenn das Teamvolumen wächst und gleichzeitig die eigene Stufe steigt.

Ab der SuperStar Beraterin mit 9 % PWV-Bonus und 7 % Frontline-Bonus auf Escential/Zertifiziert beginnt das Teameinkommen, den Eigenverkauf zu übertreffen – vorausgesetzt, das Teamvolumen wächst entsprechend. Die Direktorin mit 9 % auf das gesamte Frontline-Volumen der niedrigeren Stufen zeigt, wo das Modell wirklich skaliert.

Was ist die PEG-Rate und wie beeinflusst sie meinen Verdienst?

Die PEG-Rate ist ein Umrechnungsfaktor, den Scentsy verwendet, um Provisionen weltweit vergleichbar zu machen. Da Scentsy intern in PAV-Punkten rechnet, multipliziert das Unternehmen die berechnete Provision mit der länderspezifischen PEG-Rate, um den Euro-Auszahlungsbetrag zu ermitteln. Für Deutschland gilt aktuell eine PEG-Rate von 1,19.

Konkret bedeutet das: Deine Provision in PAV × PEG-Rate = Auszahlung in Euro. Bei 100 PAV Provision ergibt das 119 € Auszahlung in Deutschland. Damit stellt Scentsy sicher, dass Beraterinnen in verschiedenen Ländern trotz unterschiedlicher Produktpreise vergleichbare Kaufkraft erhalten.

Wie funktioniert der 5 %-Bonus bei Scentsy?

Ja. Sobald dein monatliches PAV die Marke von 2.500 überschreitet, zahlt Scentsy einen zusätzlichen 5 %-Bonus auf dein gesamtes persönliches Volumen in diesem Monat. Dieser Bonus gilt für alle Stufen.

In meiner täglichen Arbeit mit Partnern sehe ich immer wieder, dass dieser Bonus entweder gar nicht bekannt ist – oder als Zufallstreffer wahrgenommen wird. Dabei lässt er sich konkret planen: Wer regelmäßig nahe an der 2.500-PAV-Marke ist, profitiert davon, diesen Schwellenwert gezielt zu überschreiten, da der Bonus dann auf das gesamte Monatsvolumen gilt – nicht nur auf den Teil über 2.500.

Welche monatlichen Kosten entstehen als Scentsy Beraterin?

Die relevante laufende Kosten sind die PWS-Gebühr von 18 € monatlich für die persönliche Shopseite in Deutschland – nach den ersten drei kostenlosen Monaten. Diese Kosten entstehen nur, wenn du die PWS aktiv nutzt; sie ist nicht verpflichtend.

Darüber hinaus entstehen keine festen monatlichen Pflichtgebühren durch Scentsy selbst. Hinzu kommen variable Kosten wie Katalogbestellungen, Produktmuster oder Veranstaltungsmaterial – diese hängen von der eigenen Geschäftstätigkeit ab und sind steuerlich als Betriebsausgaben absetzbar.

Muss ich auf meine Scentsy Provision Steuer zahlen?

Ja. Als selbstständige Beraterin unterliegen die Einnahmen der Einkommensteuer. Da du gewerblich tätig bist, kommt außerdem Gewerbesteuer ins Spiel, sobald der Freibetrag von 24.500 € Gewinn pro Jahr überschritten wird.

Nach 16 Jahren in dieser Branche ist mir klar, dass die Steuerfrage am häufigsten ignoriert wird – bis zum ersten Steuerbescheid. Wer von Anfang an mit einem Steuerberater arbeitet, vermeidet Nachzahlungen und strukturiert Betriebsausgaben von Beginn an korrekt. Die Kleinunternehmerregelung ist dabei für Einsteiger oft ein sinnvoller Einstieg – aber sie hat Grenzen, die man kennen sollte.

Was passiert, wenn ich in einem Monat das PAV-Minimum nicht erreiche?

Fällst du in einem Monat unter 250 PAV, bist du in diesem Monat nicht „Active“ und verlierst temporär die 25 %-Provision. Stattdessen gilt für diesen Monat die 20 %-Rate – unabhängig von deinem Titel.

Dein Titel bleibt erhalten. Sobald du im Folgemonat wieder mindestens 250 PAV erreichst, kehrt auch die 25 %-Provision zurück. Scentsy sieht diese Regelung als monatliche Qualifizierung vor – nicht als dauerhafte Abstufung. Der häufigste Irrtum, den ich dazu korrigiere: dass ein verpasser Monat die gesamte Karrierestufe zurücksetzt. Das ist nicht der Fall.

Wie hoch sind die Einnahmen ab Direktorin?

Das hängt direkt vom Teamvolumen ab. Als Direktorin mit einem GWV von 30.000 und 9 % Frontline-Bonus auf Escential/Zertifiziert-Volumen entstehen signifikante Teamprovisionen – deren genaue Höhe sich nur mit konkreten Teamzahlen berechnen lässt.

Ein Muster, das ich so schon viele Male gesehen habe: Direktorinnen mit einem aktiven, wachsenden Team aus fünf bis zehn Frontline-Beraterinnen kommen in eine Einkommensregion, die mit reinen Eigenverkäufen kaum erreichbar wäre. Die Generationenboni ab Star Direktorin – also 3 % auf First-Generation-Direktor-Volumen – addieren sich über mehrere Linien hinweg zu einem zusätzlichen Einkommensblock, der das Gesamtbild nochmals verändert.

Was der Plan wirklich sagt – und was er nicht sagt

Der Scentsy Vergütungsplan ist klar strukturiert und transparent veröffentlicht. Die Stufen und Prozentzahlen stehen schwarz auf weiß – wer liest, weiß, was möglich ist. Was die Tabellen nicht zeigen: wie viel Volumen, Zeit und Aktivität nötig sind, um von einer Stufe zur nächsten zu gelangen.

Das ist keine Besonderheit von Scentsy. Das gilt für jeden Vergütungsplan in dieser Branche. Der Plan beschreibt das Modell. Die Umsetzung liegt bei dir.

Die Income Disclosure ist dabei ein ehrliches Dokument. Sie zeigt, was tatsächlich ausgezahlt wurde – inklusive der Mehrheit, die wenig verdient, und der kleinen Gruppe, die sehr viel verdient. Wer diese Zahlen kennt und trotzdem einsteigt, tut das mit offenen Augen. Und das ist genau der richtige Ausgangspunkt.

Ich finde, dass ein Vergütungsplan nichts über deinen persönlichen Erfolg sagt – er zeigt nur den Rahmen. Der Rest bist du.

Wer den Plan versteht, hat einen klaren Vorteil gegenüber denen, die einfach starten und hoffen. Klarheit am Anfang spart Jahre an Umwegen.

Rock it!
Dein Willi