Jafra Cosmetics hat Mitte 2022 den Vertrieb in Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Niederlanden vollständig eingestellt. Die Marke existiert weiterhin – aber ausschließlich auf dem amerikanischen und mexikanischen Markt. Wer in der DACH-Region als Berater oder Kundin aktiv war, steht vor einer klaren Situation: Jafra Europa gibt es nicht mehr.
Die kurze Antwort vorab
Jafra gehörte seit 2004 zur deutschen Vorwerk-Gruppe. Vorwerk hat das Unternehmen im April 2022 an das mexikanische Direktvertriebsunternehmen Betterware de México verkauft – für 255 Millionen US-Dollar. Betterware konzentriert sich ausschließlich auf die USA und Mexiko. Der europäische Markt wurde daraufhin vollständig aufgegeben.
Wer steckte hinter Jafra?
Jafra wurde 1956 von Jan und Frank Day in Malibu, Kalifornien gegründet. Der Name setzt sich aus den Anfangsbuchstaben der Vornamen der Gründer zusammen: Jan und Frank. Das Unternehmen spezialisierte sich von Beginn an auf Kosmetik im Direktvertrieb.
Die Unternehmensgeschichte verlief in mehreren Eigentümerwechseln:
- 1956: Gründung durch Jan und Frank Day in Malibu, USA
- 1973: Übernahme durch Gillette
- 2004: Übernahme durch die deutsche Vorwerk-Gruppe (bekannt für Thermomix und Kobold)
- April 2022: Verkauf der Mexiko- und USA-Aktivitäten an Betterware de México für 255 Mio. USD
- Mitte 2022: Vollständige Einstellung aller Aktivitäten in Europa
Auf dem Höhepunkt zählte Jafra weltweit rund 515.000 selbstständige Beraterinnen und erzielte Jahresumsätze von über 430 Millionen Euro.
Warum hat Jafra Europa aufgehört?
Die wirtschaftliche Entwicklung in Europa
Die europäischen Märkte entwickelten sich jahrelang hinter den strategischen Erwartungen zurück. In Deutschland – dem umsatzstärksten Direktvertriebsmarkt in ganz Europa – erzielte Jafra im Jahr 2019 nur noch einen Umsatz von 9,3 Millionen Euro. Das war erstmals seit 2011 unter der Zehn-Millionen-Euro-Marke.
Zwischen 2011 und 2019 häuften sich in der deutschen Jafra-Gesellschaft kumulierte Jahresfehlbeträge von über 3,3 Millionen Euro allein in den letzten vier Jahren dieses Zeitraums. Das Geschäft in Europa war damit strukturell defizitär.
Die strategische Entscheidung von Vorwerk
Vorwerk-CEO Reiner Strecker und sein Nachfolger setzten klar auf die Kernmarken Thermomix und Kobold. Jafra passte nicht mehr in die langfristige Ausrichtung des Konzerns. Gleichzeitig wurde auch Temial eingestellt und der Gebäudedienstleister Hectas verkauft.
Der Verkauf an Betterware konzentrierte sich auf die profitablen Märkte Mexiko und USA. Das europäische Geschäft wurde dabei nicht mitverkauft – sondern schlicht eingestellt.
Was ist Betterware de México?
Betterware de México ist ein mexikanisches Direktvertriebsunternehmen, das 1995 gegründet wurde. Der Fokus liegt auf innovativen Haushaltsprodukten. Das Unternehmen ist an der Nasdaq gelistet (Ticker: BWMX) und gilt als führendes Direktvertriebsunternehmen in Mexiko.
| Merkmal | Details |
|---|---|
| Gründung | 1995, Mexiko |
| Börsennotierung | Nasdaq (BWMX) |
| Kerngeschäft | Haushaltswaren im Direktvertrieb |
| Kaufpreis für Jafra | 255 Mio. USD (Abschluss: 7. April 2022) |
| Fokus nach Kauf | USA und Mexiko |
| Europa | Nicht übernommen, Aktivitäten eingestellt |
Was bedeutet das für Partner in der DACH-Region?
Vertragsende und Status der Beratertätigkeit
Mit der Einstellung des Europageschäfts Mitte 2022 endeten alle bestehenden Beraterverträge in Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Niederlanden. Es gibt keine aktive Jafra-Gesellschaft mehr, die in diesen Ländern operiert.
Produkte bestellen – geht das noch?
Offizielle Jafra-Produkte sind über reguläre Kanäle in der DACH-Region nicht mehr erhältlich. Vereinzelt gibt es noch Restbestände bei ehemaligen Beraterinnen oder auf Plattformen wie Kleinanzeigen. Das sind keine offiziellen Verkaufskanäle.
Gibt es Jafra noch irgendwo?
Ja. Die Marke Jafra existiert weiterhin aktiv – allerdings ausschließlich in den USA und Mexiko. In diesen Märkten läuft das Direktvertriebsgeschäft unter dem Dach von Betterware de México weiter.
Was passiert mit bestehenden Partnerstrukturen?
Alle Downlines, Provisionsstufen und Partnerstrukturen, die in Europa aufgebaut wurden, sind mit der Einstellung der europäischen Gesellschaft nicht mehr aktiv. Ein Transfer in andere Märkte (z. B. USA oder Mexiko) war für europäische Partner nicht vorgesehen.
Aus meiner mehr als 16-jährigen Erfahrung im Network Marketing kenne ich solche Situationen: Sie kommen regelmäßig vor und betreffen immer wieder Direktvertriebsunternehmen, die in bestimmten Regionen nicht die notwendige wirtschaftliche Basis erreichen. In meiner Facebook-Gruppe „Momentum Macher“ sehe ich immer wieder ehemalige Partner verschiedener Firmen, die nach einem solchen Ereignis neu starten.
Was passiert mit den Jafra-Produkten?
Das bestehende Sortiment von Jafra umfasste:
- Gesichtspflege und Anti-Aging-Produkte
- Körperpflege und Wellnessprodukte
- Dekorative Kosmetik und Farbe
- Düfte und Parfums
- SPA-Produktlinien
Das bekannteste Produkt war das Royal Jelly Feuchtigkeitsbalsam – ein ikonisches Produkt seit der Gründungszeit. Dieses und alle anderen Jafra-Produkte sind in Europa seit Mitte 2022 offiziell nicht mehr über Jafra beziehbar.
Die Zeitlinie auf einen Blick
| Zeitraum | Ereignis |
|---|---|
| 1956 | Gründung durch Jan und Frank Day in Malibu, Kalifornien |
| 1973 | Übernahme durch Gillette |
| 2004 | Übernahme durch Vorwerk-Gruppe, Deutschland |
| 2008 | Aktiver Aufbau in Deutschland mit ~10.000 Beraterinnen |
| 2019 | Umsatz Deutschland fällt erstmals unter 10 Mio. Euro |
| 18. Januar 2022 | Bekanntgabe des Verkaufs an Betterware de México |
| 7. April 2022 | Offizieller Abschluss der Transaktion |
| Mitte 2022 | Einstellung aller Aktivitäten in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande |
Gibt es eine Nachfolgefirma für Europa?
Jafra hat keine offizielle Nachfolgefirma für den europäischen Markt benannt. Es gibt einzelne Anbieter, die sich als Alternative positionieren – zum Beispiel Schweizer Kosmetiklinien aus dem Direktvertrieb. Diese sind jedoch eigenständige Marken und stehen in keiner rechtlichen oder offiziellen Verbindung zu Jafra Cosmetics.
FAQ – Häufige Fragen zu Jafra
Warum hört Jafra in Deutschland auf?
Jafra hat sich aus Deutschland zurückgezogen, weil das europäische Geschäft die strategischen Anforderungen von Eigentümer Vorwerk nicht mehr erfüllte. Nach anhaltenden Verlusten in der deutschen Gesellschaft und dem Verkauf der profitablen USA- und Mexiko-Aktivitäten an Betterware de México wurde das Europageschäft Mitte 2022 vollständig eingestellt.
Die deutschen Umsätze sanken über Jahre kontinuierlich. 2019 fiel der Jahresumsatz in Deutschland auf unter 10 Millionen Euro – bei gleichzeitig anhaltenden Jahresfehlbeträgen. Betterware übernahm ausschließlich die nordamerikanischen Aktivitäten und hatte kein Interesse an der Weiterführung des europäischen Marktes.
Gibt es Jafra noch in Deutschland?
Nein. Jafra betreibt seit Mitte 2022 keine offizielle Gesellschaft mehr in Deutschland, Österreich, der Schweiz oder den Niederlanden. Produkte sind nicht mehr offiziell erhältlich. Die Marke Jafra existiert als aktives Unternehmen weiterhin – aber ausschließlich in den USA und Mexiko unter dem Dach von Betterware de México.
Wann hat Jafra Deutschland aufgehört?
Jafra hat die Aktivitäten in Deutschland und den anderen europäischen Märkten Mitte 2022 eingestellt. Die Transaktion zwischen Vorwerk und Betterware de México wurde am 7. April 2022 abgeschlossen. Kurz darauf wurde die europäische Betriebstätigkeit beendet.
Wer hat Jafra gekauft?
Das mexikanische Direktvertriebsunternehmen Betterware de México (Nasdaq: BWMX) hat Jafras Aktivitäten in Mexiko und den USA für 255 Millionen US-Dollar von der Vorwerk-Gruppe erworben. Die europäischen Aktivitäten wurden dabei nicht übernommen, sondern eingestellt.
Betterware ist ein 1995 in Mexiko gegründetes Unternehmen, das auf Haushaltswaren im Direktvertrieb spezialisiert ist und auf dem mexikanischen Markt als Marktführer in diesem Segment gilt.
Was ist mit meinen Jafra-Produkten, die ich noch auf Lager habe?
Bereits gekaufte Jafra-Produkte können weiterhin privat genutzt oder verkauft werden. Da Jafra keinen aktiven Vertrieb in Europa mehr betreibt, besteht keine Möglichkeit mehr, Produkte offiziell nachzubestellen oder zurückzugeben. Für Garantie- oder Reklamationsanfragen steht keine aktive europäische Gesellschaft zur Verfügung.
Wie lange hat Jafra in Deutschland existiert?
Die deutsche Jafra-Gesellschaft (Jafra Cosmetics GmbH & Co. KG) wurde 1978 gegründet – als Tochterunternehmen von Jafra USA. Damit war Jafra Deutschland über 44 Jahre im deutschen Markt aktiv, bevor das Geschäft 2022 eingestellt wurde. In der Hochphase waren rund 10.000 Beraterinnen allein in Deutschland tätig.
Wem gehört Jafra heute?
Jafra gehört heute zu Betterware de México (BWMX), einem an der Nasdaq notierten mexikanischen Direktvertriebsunternehmen. Betterware übernahm die Jafra-Aktivitäten in Mexiko und den USA im April 2022 von der deutschen Vorwerk-Gruppe. Die europäischen Gesellschaften wurden nicht in den Kauf einbezogen.
Wer hat Jafra ursprünglich gegründet?
Jafra wurde 1956 von Jan Day und Frank Day in Malibu, Kalifornien gegründet. Der Name entstand aus den Anfangsbuchstaben ihrer Vornamen: Jan und Frank. Die erste Jafra-Party legte den Grundstein für das Direktvertriebsmodell des Unternehmens. Das bekannteste frühe Produkt war das Royal Jelly Feuchtigkeitsbalsam.
Kann ich Jafra noch online bestellen?
In Deutschland, Österreich und der Schweiz ist keine offizielle Bestellung über Jafra mehr möglich. Es gibt keine aktive europäische Gesellschaft und keinen offiziellen europäischen Online-Shop. Restbestände sind vereinzelt bei ehemaligen Beraterinnen oder auf Secondhand-Plattformen verfügbar – nicht jedoch über offizielle Jafra-Kanäle.
Was passiert mit meinem Jafra-Berater-Account?
Alle europäischen Beraterverträge wurden mit der Einstellung des Europageschäfts Mitte 2022 beendet. Es gibt keine aktive Jafra-Gesellschaft in Europa, die Berateraccounts weiterführt. Provisionen oder offene Forderungen aus der Zeit vor der Einstellung wären über die damals zuständige Jafra Cosmetics GmbH & Co. KG abzuwickeln gewesen.
Welche Länder sind von der Einstellung betroffen?
Jafra hat sich aus folgenden europäischen Märkten zurückgezogen:
- Deutschland
- Österreich
- Schweiz
- Niederlande
Alle anderen aktiven Jafra-Märkte (USA, Mexiko) werden unter Betterware de México weitergeführt. In Indonesien verblieben die Rechte am Jafra-Geschäft bei Vorwerk und wurden dort mit einem neuen Eigentümer weitergeführt.
Fazit
Jafra ist nicht insolvent und nicht verschwunden. Die Marke existiert weiter – aber ohne europäischen Standort. Der Rückzug aus Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Niederlanden war das Ergebnis einer strategischen Entscheidung von Vorwerk, kombiniert mit einem Jahrzehnt wirtschaftlich schwacher Entwicklung in den europäischen Märkten. Der Kaufinteressent Betterware de México übernahm ausschließlich das nordamerikanische Geschäft. Europa war dabei kein Teil des Deals.