Was steckt hinter DoTerra?

doTERRA ist eines der bekanntesten Unternehmen im Bereich ätherischer Öle weltweit – und gleichzeitig eines, das viele Fragen aufwirft. Wer steckt dahinter? Wie funktioniert das Geschäftsmodell? Und was unterscheidet doTERRA von anderen Unternehmen in dieser Branche?

Wenn du dir diese Fragen stellst, bist du hier genau richtig. Dieser Artikel erklärt dir alles, was du über doTERRA wissen musst – von der Gründung über die Produkte bis hin zum Vergütungsplan.

Die Gründung: Woher kommt doTERRA?

doTERRA wurde im April 2008 in Utah, USA gegründet. Hinter dem Unternehmen stehen sieben Mitgründer: David Stirling, Emily Wright, Dr. David Hill, Corey B. Lindley, Gregory P. Cook, Robert J. Young und Mark A. Wolfert. Sie alle brachten Hintergrundwissen aus den Bereichen Gesundheit, Medizin und Unternehmensführung mit.

Die Grundidee war konkret: ätherische Öle in therapeutischer Qualität weltweit zugänglich zu machen. Zum Start bot doTERRA 25 Einzelöle und zehn Ölmischungen an. Fünf Jahre nach der Gründung beschäftigte das Unternehmen bereits rund 450 Mitarbeiter – mit Büros in Utah, Taiwan, Japan, Europa und Australien.

Was bedeutet der Name doTERRA?

Der Name leitet sich aus dem Lateinischen ab und steht sinngemäß für „Geschenk der Erde“. Diese Namensgebung spiegelt die Grundphilosophie des Unternehmens wider: Natürliche Wirkstoffe direkt aus der Natur – ohne künstliche Zusätze.

Das Produkt: Was verkauft doTERRA?

Im Kern dreht sich alles um ätherische Öle. doTERRA bezieht seine Öle aus über 45 Ländern – darunter Regionen in Afrika, Asien, Südamerika und Europa. Das Sortiment umfasst:

• Einzelöle (z. B. Lavendel, Pfefferminze, Zitrone, Weihrauch)
• Ölmischungen (z. B. On Guard, Deep Blue, DigestZen)
• Wellness-Produkte (Nahrungsergänzungsmittel, Körperpflege, Reinigungsmittel)
• Lifestyle-Produkte (Diffusoren, Zubehör)

Das Flaggschiff des Unternehmens ist und bleibt die Kategorie der reinen ätherischen Öle. Mittlerweile umfasst das Sortiment mehr als 140 verschiedene Öle.

Was ist CPTG bei doTERRA?

CPTG steht für „Certified Pure Therapeutic Grade®“ – auf Deutsch: zertifizierte, reine, getestete Qualität. Es handelt sich dabei um einen unternehmenseigenen Qualitätsstandard, den doTERRA für alle seine ätherischen Öle anwendet.

Das CPTG-Verfahren umfasst mehrere Prüfschritte:

Jede Charge wird unabhängig getestet, bevor sie in den Verkauf geht. Das Ergebnis: Keine Füllstoffe, keine synthetischen Zusätze, keine Verunreinigungen.

Das Geschäftsmodell: Wie verdient doTERRA Geld?

doTERRA arbeitet nach dem Direktvertrieb-Modell, das auch als Multi-Level-Marketing (MLM) bezeichnet wird. Das bedeutet: Es gibt keine klassischen Ladengeschäfte. Der Vertrieb läuft vollständig über sogenannte Wellness-Botschafter – also Privatpersonen, die die Produkte weiterempfehlen und verkaufen.

Wer Kunde bei doTERRA wird, hat zwei Möglichkeiten:

1. Einzelhandelskunde – kauft Produkte zum vollen Preis ohne Mitgliedschaft
2. Wholesale Customer / Wellness-Botschafter – kauft mit einer Jahresmitgliedschaft zu günstigeren Preisen und hat die Möglichkeit, das Geschäft aufzubauen

Der Unterschied liegt im Preis: Wholesale-Mitglieder erhalten typischerweise 25 % Rabatt auf alle Produkte gegenüber dem Einzelhandelspreis.

Der Vergütungsplan: Wie funktioniert das Geldverdienen?

Der Vergütungsplan von doTERRA besteht aus mehreren Einkommensquellen. Diese bauen aufeinander auf und richten sich nach dem jeweiligen Rang und der Aktivität des Wellness-Botschafters.

Die wichtigsten Einkommensquellen im Überblick:

1. Einzelhandelsgewinn
Wellness-Botschafter kaufen Produkte zum Wholesale-Preis und können diese zum Einzelhandelspreis weitergeben. Die Differenz – typischerweise 25 % (exklusive Mehrwertsteuer) – verbleibt beim Botschafter.

2. Fast Start Bonus
In den ersten 60 Tagen nach der Einschreibung eines neuen Wellness-Botschafters greift der Fast Start Bonus. Er beläuft sich auf:

• 20 % auf Einkäufe direkt eingeschriebener Personen
• 10 % auf Einkäufe der zweiten Ebene
• 5 % auf Einkäufe der dritten Ebene

3. Power of 3 Bonus
Dieser Bonus greift, wenn ein Wellness-Botschafter drei aktive Mitglieder in seinem Team hat, die ebenfalls je drei aktive Mitglieder einschreiben. Es handelt sich um eine gestaffelte Bonusstruktur.

4. Unilevel-Bonus
Der Unilevel-Bonus ist die Basis des Residualeinkommens. Er basiert auf dem Gesamtumsatzvolumen des Teams – bis zu sieben Ebenen tief. Die Prozentsätze variieren je nach Rang:

5. Leadership Performance Pools
Ab einem bestimmten Rang nehmen Wellness-Botschafter an unternehmensweiten Bonus-Pools teil. Diese Pools basieren auf dem globalen Umsatz von doTERRA und werden monatlich ausgeschüttet.

Das Rangsystem bei doTERRA

doTERRA hat ein klar definiertes Rangsystem. Jeder Rang setzt bestimmte Volumenwerte im persönlichen Netzwerk voraus:

Co-Impact Sourcing: Wie bezieht doTERRA seine Rohstoffe?

Ein Kernbestandteil des doTERRA-Modells ist das Co-Impact Sourcing. Dahinter steckt ein Beschaffungsansatz, der direkte Partnerschaften mit Erzeugern in Entwicklungsländern aufbaut – ohne Zwischenhändler.

Das Prinzip funktioniert so:

• doTERRA kauft direkt bei lokalen Bauern und Produzenten
• Zahlung erfolgt pünktlich und zu fairen Preisen
• Erzeuger werden in Kooperativen zusammengefasst
• doTERRA investiert in lokale Infrastruktur (Schulen, Wasserprojekte, Gesundheitsversorgung)

doTERRA bezieht mehr als 140 Herkunftsöle aus über 45 Ländern. Ein Großteil davon stammt aus Regionen, die als Entwicklungsgebiete eingestuft werden. Das Co-Impact Sourcing soll dort langfristige und stabile Einkommensquellen schaffen.

Die Healing Hands Foundation

Parallel zum Kerngeschäft betreibt doTERRA die doTERRA Healing Hands Foundation™ – eine gemeinnützige US-Stiftung. Sie arbeitet mit lokalen und internationalen Nonprofit-Organisationen zusammen.

Die drei Hauptbereiche der Stiftung:

1. Bildung – Unterstützung von Schulen und Bildungsprojekten in Herkunftsgemeinschaften
2. Gesundheitsversorgung – Zugang zu medizinischer Versorgung und Ressourcen
3. Katastrophenhilfe – schnelle Unterstützung bei Naturkatastrophen und Krisen

Ein konkretes Finanzierungsbeispiel: Aus dem Verkauf bestimmter Produkte – darunter doTERRA Hope Touch und Rose Handlotion – fließen 100 % der Einnahmen direkt in die Stiftungsprojekte des jeweiligen Marktes.

Mitgliedschaft bei doTERRA: Was kostet der Einstieg?

Wer als Wholesale-Mitglied einsteigen möchte, kann zwischen verschiedenen Einstiegspaketen wählen. Diese enthalten eine Auswahl an Produkten und die Jahresmitgliedschaft. Die genauen Preise variieren je nach Land und aktuellem Angebot.

Folgendes gilt grundsätzlich:

• Die Jahresgebühr berechtigt zum Einkauf zu Wholesale-Preisen
• Es gibt keine Mindestbestellmenge für den Erhalt der Mitgliedschaft
• Wer das Geschäft aktiv aufbauen möchte, benötigt ein monatliches Loyalty Rewards Program (LRP)-Bestellvolumen für bestimmte Boni

Das LRP (Loyalty Rewards Programm) ist ein optionales monatliches Treueprogramm, das zusätzliche Punktegutschriften für zukünftige Bestellungen ermöglicht.

doTERRA und der Markt: Wo steht das Unternehmen?

doTERRA hat sich in der Kategorie der ätherischen Öle zur meistverkauften Marke weltweit entwickelt. Das Unternehmen ist in über 60 Ländern aktiv und beschäftigt tausende von Mitarbeitern in verschiedenen Ländern.

Im deutschsprachigen Raum – also in Deutschland, Österreich und der Schweiz – ist doTERRA seit Jahren präsent. Die Community an Wellness-Botschaftern wächst kontinuierlich.

Aus meiner Erfahrung mit dem Network-Marketing-Markt über mehr als 16 Jahre beobachte ich, dass doTERRA vor allem im Wellness- und Naturproduktbereich eine sehr loyale Kundenbasis aufgebaut hat. Die Produktbindung ist überdurchschnittlich hoch – ein entscheidender Faktor für die Stabilität eines Network-Marketing-Unternehmens.

Das Fazit in einem Satz

doTERRA ist ein 2008 gegründetes MLM-Unternehmen mit Sitz in Utah, das über ein weltweites Netzwerk an Wellness-Botschaftern ätherische Öle und Wellness-Produkte nach eigenem CPTG-Qualitätsstandard vertreibt – ergänzt durch ein Co-Impact Sourcing Modell und eine eigene gemeinnützige Stiftung.

Häufig gestellte Fragen

Wann wurde doTERRA gegründet?

doTERRA wurde im April 2008 gegründet. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Pleasant Grove, Utah, USA, und ist heute in über 60 Ländern aktiv.

Die sieben Gründer – darunter David Stirling, Emily Wright und Dr. David Hill – hatten alle einen Hintergrund in Gesundheit, Unternehmensführung oder Marketing. Das Ziel war von Anfang an, ätherische Öle in therapeutischer Qualität einem breiten Publikum zugänglich zu machen.

Was bedeutet doTERRA auf Deutsch?

Der Name leitet sich aus dem Lateinischen ab und steht sinngemäß für „Geschenk der Erde“. Die Namensgebung spiegelt die Grundphilosophie des Unternehmens wider.

Das Unternehmen wählte bewusst einen Namen, der die Herkunft aus der Natur betont. Alle Produkte basieren auf pflanzlichen Rohstoffen, die direkt aus der Natur gewonnen werden.

Ist doTERRA ein MLM?

Ja, doTERRA nutzt das Multi-Level-Marketing-Modell. Das bedeutet: Der Vertrieb der Produkte läuft ausschließlich über unabhängige Wellness-Botschafter – es gibt keine klassischen Einzelhandelsgeschäfte.

Der Vergütungsplan basiert auf Produktverkäufen und dem Aufbau eines eigenen Berater-Netzwerks. Provisionen entstehen aus dem Produktvolumen des Teams über mehrere Ebenen hinweg. doTERRA betont ausdrücklich, dass alle Provisionen ausschließlich durch Produktumsätze entstehen – nicht durch Beitrittsgebühren.

Was ist das CPTG-Zertifikat bei doTERRA?

CPTG steht für „Certified Pure Therapeutic Grade®“ – ein unternehmensspezifischer Qualitätsstandard für alle ätherischen Öle. Er stellt sicher, dass die Produkte frei von Füllstoffen, synthetischen Zusätzen und Verunreinigungen sind.

Jede Charge durchläuft mehrere Testverfahren:

• Gaschromatographie zur Analyse der chemischen Zusammensetzung
• Massenspektrometrie zur Identifikation einzelner Verbindungen
• FTIR-Spektroskopie zur Reinheitsprüfung
• Mikrobiologische Tests zum Ausschluss von Kontaminationen
• Organolepische Prüfungen (Geruch, Farbe, Konsistenz)

CPTG ist kein staatlicher oder unabhängiger Zertifizierungsstandard, sondern ein von doTERRA selbst entwickeltes Qualitätsprotokoll.

Wie viel kostet eine doTERRA Mitgliedschaft?

Eine Wholesale-Mitgliedschaft bei doTERRA beinhaltet eine Jahresgebühr. Die genaue Höhe variiert je nach Land und aktuellem Angebot. Mit der Mitgliedschaft erhältst du Zugang zu Produkten zum Wholesale-Preis – typischerweise 25 % günstiger als der Einzelhandelspreis.

Es gibt verschiedene Starter-Kits, die eine Auswahl an Produkten enthalten und den Einstieg erleichtern. Eine Mindestbestellmenge für das Aufrechterhalten der Mitgliedschaft gibt es grundsätzlich nicht – allerdings sind für bestimmte Boni monatliche Bestellungen über das LRP-Programm notwendig.

Was ist Co-Impact Sourcing bei doTERRA?

Co-Impact Sourcing ist der Beschaffungsansatz von doTERRA. Statt über Zwischenhändler zu kaufen, arbeitet das Unternehmen direkt mit Erzeugern in den Herkunftsländern zusammen – mit dem Ziel, faire Preise und stabile Einkommensverhältnisse zu schaffen.

doTERRA bezieht Öle aus über 45 Ländern. In vielen dieser Regionen unterstützt das Unternehmen zusätzlich lokale Infrastrukturprojekte – von Schulbauten über Wasserversorgung bis hin zu Gesundheitszentren. Erzeuger werden in Kooperativen zusammengeschlossen, um ihre Verhandlungsstärke zu erhöhen.

Was macht die doTERRA Healing Hands Foundation?

Die doTERRA Healing Hands Foundation ist eine gemeinnützige US-Stiftung, die in den Herkunftsgemeinschaften der Rohstoffe sowie weltweit tätig ist. Die Schwerpunkte liegen auf Bildung, Gesundheitsversorgung und Katastrophenhilfe.

Bei ausgewählten Produkten – zum Beispiel doTERRA Hope Touch und der Rose Handlotion – fließen 100 % der Verkaufseinnahmen direkt in die Stiftungsprojekte des jeweiligen Marktes. Wellness-Botschafter können zudem aktiv in lokalen und globalen Projekten mitwirken.

Welche Ränge gibt es bei doTERRA?

Das Rangsystem umfasst zwölf Stufen – vom Wellness-Botschafter bis hin zum Presidential Diamond. Jeder Rang setzt bestimmte Umsatzvolumina im eigenen Team voraus.

Die Ränge lauten von unten nach oben: Wellness-Botschafter, Manager, Director, Executive, Elite, Premier, Silver, Gold, Platinum, Diamond, Blue Diamond und Presidential Diamond. Für jeden Rang gibt es definierte Anforderungen an persönliches Volumen (PV) und Teamvolumen (OV).

Wie viele Länder ist doTERRA aktiv?

doTERRA ist in mehr als 60 Ländern weltweit aktiv. Das Unternehmen betreibt neben dem Hauptsitz in Utah Büros in Europa, Asien-Pazifik, dem Nahen Osten und weiteren Regionen.

Im deutschsprachigen Raum ist doTERRA in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten. Die Produktpalette ist in allen Märkten weitgehend identisch, die Preise und spezifischen Bonusprogramme können je nach Land variieren.

Was ist das Loyalty Rewards Program (LRP) bei doTERRA?

Das LRP ist ein optionales monatliches Treueprogramm. Wer regelmäßig über das LRP bestellt, sammelt Punkte, die für zukünftige Produktbestellungen eingelöst werden können.

Der Punktwert steigt je nach Dauer der Programmteilnahme: Im ersten Monat gibt es 10 %, nach sechs Monaten 15 % und ab dem 13. Monat 30 % Punktegutschrift. Für bestimmte Boni – insbesondere den Fast Start Bonus und den Unilevel-Bonus – ist eine aktive LRP-Bestellung Voraussetzung.

Wie unterscheidet sich doTERRA von Young Living?

Beide Unternehmen sind auf ätherische Öle spezialisiert und nutzen das Direktvertriebsmodell. Die wesentlichen Unterschiede liegen im Qualitätszertifizierungsansatz, der Beschaffungsstrategie und dem Vergütungsplan.

Beide Unternehmen positionieren sich als Qualitätsführer in ihrem Segment. Die Qualitätsstandards sind jeweils unternehmensspezifisch und keine unabhängigen Industrienormen.

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