Worauf man beim Farmasi Vergütungsplan achten muss im Vertrieb

Der Farmasi Vergütungsplan hat bis zu 10 verschiedene Einkommensquellen – und genau das ist der Punkt, an dem die meisten Partner entweder richtig Geld verdienen oder sich selbst ausbremsen. Wer versteht, wie PV, GV, Bonuslevel und Führungsbonus zusammenspielen, der kann den Plan gezielt steuern. Wer nur auf einer Ebene denkt, lässt Geld liegen.

Ich begleite seit über 16 Jahren Menschen im Network Marketing – und Farmasi gehört zu den Vergütungsplänen, bei denen ich immer wieder dasselbe sehe: Partner lesen die Zahlen, nicken, und glauben, sie hätten es verstanden. Dann rechnen sie am Monatsende und wundern sich, warum der Bonus kleiner ausfällt als erwartet. Der Plan ist transparent aufgebaut, aber er hat Feinheiten, die im ersten Durchlesen leicht untergehen. Genau diese Feinheiten zeige ich dir hier – Schritt für Schritt.

Was PV und GV wirklich bedeuten

PV steht für Personal Volume – also dein persönliches Verkaufsvolumen aus eigenen Einkäufen und Online-Shop-Verkäufen an Kunden. GV steht für Group Volume – das ist das Gesamtvolumen aus deinem PV plus dem Volumen deines gesamten Teams.

Diese zwei Zahlen bestimmen alles. Dein Bonuslevel ergibt sich aus dem GV, nicht aus dem PV alleine. Das heißt: Du kannst persönlich sehr aktiv sein, aber wenn dein Team wenig Volumen macht, bleibt dein Bonuslevel niedrig. Umgekehrt profitierst du direkt, sobald dein Team Gas gibt.

Wie PV und GV berechnet werden

Jeder Euro, den du oder deine Kunden über deinen persönlichen Online-Shop ausgeben, fließt als PV in deine Abrechnung. Gleichzeitig zählt dieses PV auch zu deinem GV. Dein GV summiert sich also aus deinem eigenen PV und dem PV aller Teammitglieder – unabhängig davon, auf welcher Tiefe sie sich befinden, solange kein eigener Qualifikations-Break eingreift.

Die Bonusstufen im Überblick

Das Herzstück des Vergütungsplans ist die Bonuslevel-Tabelle. Je mehr GV du erreichst, desto höher dein Prozentsatz – sowohl auf deinen persönlichen Verkauf als auch auf das Teamvolumen.

Ich habe Partner begleitet, die diese Tabelle ausgedruckt und an die Wand gehängt haben – damit sie jeden Monat genau wissen, wie weit sie noch von der nächsten Stufe entfernt sind. Das ist kein Hobby, das ist Businessplanung.

Der persönliche Bonus – was du wirklich davon hast

Der häufigste Irrtum, den ich zu dieser Frage korrigiere: Viele Partner denken, der persönliche Bonus sei eine Art Rabatt auf eigene Einkäufe. Das ist er nicht.

Der persönliche Bonus ist eine Provision, die du zusätzlich zum Einzelhandelsgewinn auf dein PV erhältst – basierend auf deinem aktuellen Bonuslevel. Wenn dein Bonuslevel 25 % beträgt und du 200 PV gemacht hast, erhältst du zusätzliche 50 USD als persönlichen Bonus. Dieser Bonus kommt obendrauf – er ersetzt den Einzelhandelsgewinn nicht.

Das bedeutet: Bei 200 PV und einem Verkaufspreis, der dir 50 % Handelsspanne bringt, verdienst du erst die Handelsspanne aus dem direkten Verkauf – und dann nochmals 25 % als Bonus auf dasselbe Volumen. Das ist die eigentliche Hebelwirkung dieser Bonuslevel.

Wer das versteht, strukturiert seinen Monat ganz anders. Statt einfach Produkte zu verkaufen, achtet er darauf, sein GV so zu steuern, dass er in eine höhere Bonusstufe klettert – weil sich das auf den gesamten persönlichen Bonus auswirkt, nicht nur auf den nächsten Verkauf.

Ein Muster, das ich so schon viele Male begleitet habe: Jemand verkauft fleißig, ist aber jeden Monat knapp unter der nächsten GV-Schwelle. Manchmal reicht eine einzige Bestellung mehr – von sich selbst oder von einem Kunden – um die nächste Bonusstufe zu aktivieren. Diese eine Bestellung kann den Monatsbonus deutlich verändern.

Gruppenbonus: Wo das Team zählt

Der Gruppenbonus funktioniert nach dem Differenzprinzip. Du bekommst den Unterschied zwischen deinem Bonuslevel und dem Bonuslevel deiner direkt gesponserten Teammitglieder – und zwar auf deren Gruppenvolumen.

Wie der Gruppenbonus konkret aussieht

Ein Beispiel zur Veranschaulichung – ich habe ähnliche Konstellationen in der Praxis schon oft gesehen:

Gesamt Gruppenbonus: 712 USD (die tatsächlichen Zahlen variieren je nach Produktwahl und PV-Zusammensetzung)

Was hier auffällt: Partner E bringt das meiste GV – aber Partner A bringt den höchsten Einzelbonus, weil die Differenz größer ist. Wer nur auf große GV-Zahlen schaut, denkt in die falsche Richtung.

Was der Führungsbonus ab Direktor bringt

Nach 16 Jahren in dieser Branche ist mir klar, dass der Führungsbonus derjenige ist, der langfristig den Unterschied macht – nicht der Gruppenbonus.

Der Führungsbonus aktiviert sich ab dem Manager-/Direktor-Rang und ab mindestens 5.000 GV. Ab diesem Punkt verdienst du nicht nur auf deine direkte Frontline, sondern auf bis zu sieben Generationen von Führungskräften in deiner Organisation. Das ist der Bereich, in dem Einkommen entsteht, das nicht mehr 1:1 an deinen persönlichen Arbeitseinsatz gekoppelt ist.

Ich habe beobachtet, dass viele Partner in ihrer ersten Phase ausschließlich auf den Gruppenbonus schauen – weil der direkt und schnell sichtbar ist. Der Führungsbonus erscheint weiter entfernt. Dabei ist genau er der Punkt, auf den man von Beginn an hinarbeiten sollte, weil die Teamstruktur dafür die Voraussetzung ist.

Der Schlüssel liegt darin, nicht nur Teammitglieder zu gewinnen, sondern aktiv Führungskräfte zu entwickeln. Denn je mehr Personen in deiner Organisation den Direktor-Rang erreichen, desto mehr Generationen öffnen sich für den Führungsbonus – und desto stabiler wird das Gesamteinkommen.

Wer diesen Plan von hinten nach vorne liest – also zuerst den Führungsbonus versteht und dann rückwärts plant, welche Teamstruktur dafür nötig ist – baut sein Business auf einer anderen Basis als jemand, der einfach drauflosarbeitet.

Führungsbonusprozentsätze nach Rang

Damit du diese Zahlen nicht abstrakt siehst: Ein Direktor mit vier Führungsgenerationen kann – bei entsprechendem Volumen in seiner Organisation – Führungsboni von mehreren Tausend Dollar monatlich verdienen. Die tatsächlichen Beträge hängen vom GV jeder Generation ab.

Einzelhandelsgewinn und Online-Provision

Farmasi bietet zwei direkte Einkommensquellen für eigene Verkäufe:

• Einzelhandelsgewinn: Du kaufst Produkte zum Großhandelspreis und verkaufst sie zum Einzelhandelspreis. Die Differenz beträgt bis zu 50 %. Wenn du ein Produkt für 50 EUR einkaufst und für 100 EUR verkaufst, behältst du 50 EUR direkt.
• Online-Provision: Jeder Kauf, den ein Kunde über deinen persönlichen Online-Shop tätigt, bringt dir ebenfalls bis zu 50 % Provision – ohne dass du Lagerware brauchst oder selbst versendest.

Beide Wege generieren PV, das wiederum dein GV erhöht und dein Bonuslevel beeinflusst. Direktverkauf und Bonussystem sind also direkt miteinander verknüpft.

Das Willkommensprogramm – die ersten vier Monate

Was mir als Trainer in der täglichen Arbeit mit Partnern auffällt: Das Willkommensprogramm landet bei vielen Neustarter unter dem Radar, obwohl es in den ersten Monaten eine direkte Wirkung auf Motivation und Aktivität hat.

Das Programm läuft über vier Monate. Wer jeden Monat mindestens 125 PV erreicht, bekommt kostenlose Farmasi-Produkte als Belohnung. Monat für Monat gibt es ein anderes Produkt – von Mascara bis Rucksack. Das klingt nach Kleinigkeit, ist aber ein wichtiger psychologischer Anker: Neue Partner erleben von Beginn an, dass Aktivität direkt sichtbar belohnt wird.

Was dabei häufig passiert: Neueinsteiger, die das Programm kennen, strukturieren ihre ersten vier Monate anders. Sie setzen sich 125 PV als monatliches Mindestziel – und das genau dann, wenn die erste Energie am stärksten ist. Das ist ein klarer Vorteil gegenüber jemandem, der einfach „irgendwie“ startet.

Wichtig: Wer einen Monat die 125 PV nicht erreicht, verliert das Geschenk dieses Monats. Es gibt keine Nachholmöglichkeit für diesen Monat. Deshalb lohnt es sich, das Ziel von Beginn an monatlich bewusst zu planen.

Ich empfehle jedem neuen Partner, das Willkommensprogramm als erste Ziellinie zu betrachten – nicht als nettes Extra, sondern als konkreten Einstiegsrahmen für die ersten 16 Wochen.

Teambuilding-Programm: Bonus fürs Fördern

Neben dem eigenen Willkommensprogramm gibt es ein Teambuilding-Programm: Wenn einer deiner direkt gesponserten Partner im ersten Monat 125 PV erreicht, erhältst du als Sponsor ein kostenloses Produkt als Bonus. Das gilt für bis zu fünf neue Partner pro Kalendermonat.

Dieser Mechanismus belohnt gezieltes Onboarding. Je aktiver du neue Partner in ihrem ersten Monat begleitest, desto direkter profitierst du – nicht nur durch den Gruppenbonus, sondern auch durch diese Sachprämien.

Cashboni beim Rangaufstieg

Farmasi zahlt einmalige Cashboni, sobald du einen neuen Direktors-Rang zum ersten Mal erreichst. Diese Boni skalieren stark nach oben:

Jeder Rang wird nur einmalig ausgezahlt – und zwar beim ersten Erreichen. Ein Rangverlust und späteres Wiederaufsteigen löst den Bonus nicht ein zweites Mal aus.

Autoboni ab Golden Direktor

Was sich bei konsequenter Umsetzung zeigt – beobachtet über viele Partner hinweg: Wer den Golden Direktor Rang als konkrete mittelfristige Ziellinie setzt, verändert sein Verhalten im dritten und vierten Monat deutlich spürbar.

Ab dem Rang Golden Direktor zahlt Farmasi monatlich einen Zuschuss, den du frei verwenden kannst – auch als Autobonus bekannt. Dieser Betrag steigt mit jedem weiteren Rangaufstieg:

Wichtig: Der Autobonus ist monatlich und an die aktive Qualifikation für den jeweiligen Rang gebunden. Wer seinen Rang nicht hält, verliert den Bonus für diesen Monat. Deshalb spielt Beständigkeit beim GV hier eine zentrale Rolle.

Partner, die dieses Ziel verstehen, planen ihr GV nicht nur nach oben – sie planen es auch stabil. Das ist ein anderer Denkansatz, der langfristig robustere Ergebnisse bringt als reines Wachstumsdenken.

Exklusive Reisen als Leistungsanreiz

Neben den finanziellen Boni gibt es Reiseanreize für höhere Ränge. Diese sind einmalig und an das erstmalige Erreichen des jeweiligen Rangs gebunden:

• Bronze Direktor: Farmasi Leadership Academy (1 Person)
• Golden Direktor: Farmasi-Reise in die Türkei (1 Person)
• Platin Direktor: Kongresserfahrung (1 Person)
• Smaragd Direktor: Europäisches Reiseziel (1 Person)
• Diamant Direktor: Tropischer Luxuskurzurlaub (2 Personen)

Farmasi trägt dabei die vollständigen Reisekosten. Diese Anreize sind kein Bestandteil des monatlichen Einkommens, sondern einmalige Anerkennungen für Meilensteine.

Steuer und rechtliche Hinweise

In der Momentum-Macher-Gruppe taucht genau diese Frage regelmäßig auf, und dabei zeigt sich ein klares Muster: Wer neu mit Farmasi startet, denkt zuerst in Brutto-Zahlen – und vergisst dabei, dass Provisionen und Boni als Einkommen steuerrelevant sind.

Farmasi-Boni und Provisionen gelten als Einkünfte aus selbstständiger Tätigkeit oder Gewerbebetrieb – je nach Länderregelung und Umfang. In Österreich und Deutschland melden Partner ihre Tätigkeit in der Regel gewerblich an, sobald sie regelmäßig Einkommen erzielen. Ab einer gewissen Umsatzgröße fällt auch Umsatzsteuer an.

Die Provisionszahlungen von Farmasi werden in der Regel in USD ausgewiesen. Wer in der Eurozone tätig ist, muss also Wechselkursschwankungen bei der Jahresplanung berücksichtigen – das ist ein Punkt, der in der Praxis oft übersehen wird.

Farmasi stellt für Partner eine Einkommensübersicht zur Verfügung, die als Grundlage für die Steuererklärung dient. Dennoch gilt: Eine Beratung durch einen Steuerberater mit Erfahrung im Direktvertrieb ist sinnvoll, sobald die Einkünfte über die Geringfügigkeitsgrenze steigen. Was ich in der Begleitung von Partnern immer wieder sehe: Wer sich hier frühzeitig Klarheit schafft, vermeidet am Jahresende Überraschungen.

FAQ

Wie funktioniert die Bonusberechnung bei Farmasi genau?

Dein Bonuslevel bestimmt, wie viel Prozent du auf dein PV als persönlichen Bonus erhältst und wie viel Differenz-Prozent du auf das GV deiner gesponserten Partner verdienst. Das Bonuslevel ergibt sich aus deinem monatlichen GV.

Je höher dein GV, desto höher dein Bonuslevel – von 0 % bei unter 200 GV bis zu 25 % ab 5.000 GV. Diese Prozentzahl gilt sowohl für den persönlichen Bonus als auch als Basis für den Gruppenbonus-Differenzrechner. Wenn dein Bonuslevel 25 % ist und ein direkt gesponserter Partner auf 15 % steht, verdienst du 10 % auf sein Gruppenvolumen – das ist der Gruppenbonus. Wer die Bonusstufen-Tabelle kennt und sein monatliches GV gezielt plant, kann aktiv steuern, wann er in eine neue Stufe aufsteigt.

Was ist der Unterschied zwischen PV und GV?

PV ist dein persönliches Volumen – also Verkäufe, die du selbst generierst. GV ist das Gruppenvolumen – dein PV plus das gesamte PV deines Teams.

Dein GV steigt mit deinem Team, während dein PV nur durch deine eigene Aktivität wächst. Das Bonuslevel hängt am GV, nicht am PV. Deshalb setzt der Plan klare Anreize, aktiv Partner zu gewinnen und zu entwickeln – denn nur so wächst das GV über die eigene Aktivität hinaus. Ein niedriges PV bei hohem GV ist möglich, führt aber dazu, dass der persönliche Bonus klein bleibt, obwohl das Bonuslevel hoch ist.

Wie viel verdient man als Farmasi-Partner monatlich realistisch?

Das hängt vom GV, der Teamstruktur und der eigenen Verkaufsaktivität ab. Ein Beispiel zur Orientierung: Bei 200 PV und Bonuslevel 25 % entstehen 50 USD persönlicher Bonus – dazu kommt die Handelsspanne aus Direktverkäufen.

Ein Muster, das ich so schon viele Male begleitet habe: Partner in der Aufbauphase verdienen zunächst vor allem durch Direktverkauf, also durch Einzelhandelsgewinn und Online-Provisionen. Der Gruppenbonus wächst dann mit der Teamgröße. Ab Direktor-Rang kommt der Führungsbonus dazu. Realistische monatliche Einkommen in der Aufbauphase liegen je nach Aktivität zwischen einigen Hundert und einigen Tausend Euro – skalierbar nach oben, aber abhängig von konsequentem Teamaufbau und Verkauf.

Was passiert beim Farmasi Vergütungsplan, wenn ein Partner seinen Rang verliert?

Der Rang und damit verbundene monatliche Boni wie der Autobonus sind an die aktive Qualifikation gebunden. Wer die GV-Mindestanforderung für seinen Rang nicht erreicht, verliert den monatlichen Bonus für diesen Monat.

Trainer-Beobachtung: In meiner täglichen Arbeit mit Partnern sehe ich immer wieder, dass Rangschwankungen häufig in den Sommermonaten oder während der Urlaubszeit auftreten – wenn das Team kurz inaktiver ist. Der einmalige Cashbonus beim Rangaufstieg bleibt dabei dauerhaft erhalten; er wird also nicht zurückgefordert. Monatliche Boni wie der Autobonus setzen jedoch eine laufende Qualifikation voraus. Wer das weiß, plant seine Aktivität so, dass er auch in schwächeren Phasen die Mindestschwelle hält.

Ab welchem Rang bekommt man bei Farmasi den Autobonus?

Ab dem Rang Golden Direktor zahlt Farmasi monatlich 350 USD als Autozulage. Dieser Betrag steigt mit jedem weiteren Rangaufstieg bis auf 700 USD beim Exec. Chef Direktor.

Der Autobonus ist ein monatlich wiederkehrender Bonus – anders als der Cashbonus, der einmalig beim Rangaufstieg ausgezahlt wird. Die Auszahlung setzt voraus, dass der Rang aktiv qualifiziert ist. Wer also auf Golden Direktor kommt und dort stabil bleibt, erhält monatlich 350 USD zusätzlich zu seinen regulären Boni. Über ein Jahr betrachtet summiert sich das auf 4.200 USD – ein Betrag, der die Gesamtrechnung deutlich verändert.

Was ist der Führungsbonus bei Farmasi und wer bekommt ihn?

Der Führungsbonus ist ab dem Direktor-Rang aktiv, wenn du mindestens 5.000 GV und 1.500 Nebenpunkte erreichst. Ab dann verdienst du auf das Volumen von Führungskräften in deiner Organisation – über mehrere Generationen hinweg.

Die Anzahl der Generationen, auf die du zugreifst, hängt von deinem Rang ab. Als Direktor erhältst du Führungsbonus auf vier Generationen. Als Exec. Chef auf bis zu sieben. Die Prozentsätze steigen mit dem Rang – von 4 % auf der ersten Generation für Direktoren bis zu 8,5 % für den Exec. Chef. Das Besondere: Dieser Bonus wirkt auch dann, wenn du selbst gerade wenig aktiv bist, solange deine Organisation GV generiert. Deshalb ist der Führungsbonus der strukturell wichtigste Teil des Vergütungsplans für den Aufbau eines langfristigen Einkommens.

Muss ich auf Farmasi-Boni Steuern zahlen?

Ja. Farmasi-Boni und Provisionen zählen als Einkünfte aus selbstständiger oder gewerblicher Tätigkeit und unterliegen damit der Einkommensteuerpflicht – in Österreich und Deutschland gleichermaßen.

Der häufigste Irrtum, den ich zu dieser Frage korrigiere: Viele Partner denken, kleine Boni unter einem bestimmten Betrag seien automatisch steuerfrei. Das ist so nicht korrekt. Ab einer regelmäßigen Gewerbetätigkeit besteht in der Regel eine Meldepflicht. Dazu kommt die Umsatzsteuerfrage: Wer die jeweilige Kleinunternehmergrenze überschreitet, muss Umsatzsteuer abführen. Farmasi zahlt außerdem in USD – was bedeutet, dass bei der Steuererklärung der jeweils gültige Umrechnungskurs zum Zahlungszeitpunkt relevant ist. Ein Steuerberater mit Direktvertriebs-Erfahrung schafft hier von Beginn an Klarheit.

Wie berechnet sich der Gruppenbonus genau?

Der Gruppenbonus ergibt sich aus der Differenz zwischen deinem Bonuslevel und dem Bonuslevel deiner direkt gesponserten Partner – multipliziert mit ihrem jeweiligen GV.

Wenn du auf Bonuslevel 25 % bist und dein direkter Partner auf 15 %, verdienst du 10 % auf sein GV. Wenn sein GV 2.000 beträgt, sind das 200 USD Gruppenbonus alleine von diesem Partner. Dieses Prinzip gilt für jeden direkt gesponserten Partner separat. Je mehr Partner du direkt sponserst und je mehr GV diese aufbauen, desto mehr Gruppenbonus entsteht. Gleichzeitig sinkt die Differenz, sobald Partner höhere Bonuslevel erreichen – weshalb du als Upline stets motiviert bist, selbst weiter aufzusteigen.

Was ist das Willkommensprogramm bei Farmasi?

Das Willkommensprogramm läuft über die ersten vier Monate nach der Anmeldung. Wer jeden Monat 125 PV erreicht, erhält ein kostenloses Produkt als Belohnung.

Das Programm läuft monatlich unabhängig – ein verpasster Monat löscht das Geschenk für diesen Monat ohne Nachholmöglichkeit. Die vier Produkte sind fest vorgegeben und wechseln pro Monat. Zusätzlich gibt es das Teambuilding-Programm: Wenn ein direkt gesponserter Neupartner im ersten Monat 125 PV erreicht, bekommt der Sponsor ebenfalls ein kostenloses Produkt. Das gilt für bis zu fünf neue Partner pro Kalendermonat. Beide Programme zusammen schaffen in der Startphase eine direkte Kopplung von Aktivität und sichtbarer Belohnung.

Wie unterscheidet sich der Einzelhandelsgewinn von der Online-Provision?

Beim Einzelhandelsgewinn kaufst du Produkte zum Großhandelspreis ein und verkaufst sie zum Einzelhandelspreis – die Marge gehört dir sofort. Bei der Online-Provision kauft ein Kunde direkt über deinen Online-Shop, und Farmasi übernimmt Logistik und Versand.

Beide Wege bringen dir bis zu 50 % auf den Verkaufspreis. Der Unterschied liegt im Ablauf: Beim Einzelhandelsgewinn trägst du das Lagerrisiko und handhabst die Abwicklung selbst. Bei der Online-Provision läuft alles automatisch über deinen Shop – du teilst den Link, und Farmasi kümmert sich um den Rest. In beiden Fällen entsteht PV, das in dein GV einfließt und damit dein Bonuslevel beeinflusst. Welcher Weg besser passt, hängt von deiner Arbeitsweise und deinem Kundenstamm ab.

Was du jetzt weißt – und wie du es nutzt

Der Plan belohnt nicht nur Aktivität, sondern vor allem Struktur. Wer die Mechanismen hinter GV, Bonuslevel und Führungsbonus versteht, plant sein Business gezielt – statt am Monatsende überrascht zu sein.

Die meisten scheitern nicht an mangelndem Einsatz. Sie scheitern daran, dass sie den Plan nie wirklich durchdrungen haben. Wer die Differenzrechnung im Gruppenbonus einmal verstanden hat, denkt ab diesem Moment anders über jede Teamstruktur nach – und das ist kein kleiner Schritt.

Network Marketing funktioniert dann am besten, wenn du den Plan als Steuerungsinstrument nutzt – nicht als Versprechen, das du passiv abwartest.

Rock it!
Dein Willi